ザ・コラーゲン成功事例｜大手化粧品メーカーの美容ドリンクで化粧品シナジー実現

📅 最終更新日: 2026年2月7日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

大手化粧品メーカーの「ザ・コラーゲン」は、化粧品メーカーとしての美容知見を活かした美容ドリンクです。外側からのスキンケアと内側からの美容サポートを組み合わせ、化粧品とのシナジー効果を最大化。大手化粧品メーカーのブランド力と、長年の美容研究で培ったコラーゲン技術を武器に、美容ドリンク市場で確固たる地位を築いた成功事例をご紹介します。

💄 大手化粧品メーカーのインナービューティー参入

大手化粧品メーカーは、100年以上の歴史を持つ化粧品メーカーとして、肌の美しさを追求し続けてきました。しかし、外側からのケアだけでは限界があることに着目し、内側からの美容サポートという新たな領域に挑戦しました。コラーゲンをはじめとする美容成分の研究を深め、飲むことで美容効果が期待できるサプリメント開発に乗り出しました。化粧品事業で培った美容成分の知見と、消費者の美容ニーズを深く理解している強みを活かし、「ザ・コラーゲン」ブランドを立ち上げ。化粧品との相乗効果を訴求することで、既存顧客の深掘りと新規顧客の獲得を同時に狙う戦略を展開しました。

🎯 直面した課題: 美容ドリンク市場での差別化

美容ドリンク市場は競合が多く、コラーゲン配合をうたう製品も数多く存在していました。消費者からは「どの製品も似たようなもの」という声が強く、差別化が難しい状況でした。また、コラーゲンの経口摂取による美容効果については科学的根拠が十分ではないとの指摘もあり、効果への懐疑的な見方も根強くありました。化粧品メーカーとしての信頼性はあるものの、食品分野での実績が限られていることも課題でした。さらに、美容ドリンクは継続的な摂取が必要で、価格面でのハードルも高く、顧客のリピート率をいかに高めるかが重要なポイントとなりました。

💡 解決策: 化粧品とのシナジーと独自処方

大手化粧品メーカーは、化粧品メーカーとしての強みを最大限に活用しました。まず、長年の美容研究で蓄積したコラーゲンに関する知見を製品開発に応用。低分子コラーゲンを採用し、吸収されやすい処方を実現しました。さらに、コラーゲンだけでなく、ヒアルロン酸、ビタミンC、セラミドなど、美容に有効な成分を複合的に配合。「外側からのスキンケア製品」と「内側からの美容ドリンク」を組み合わせることで、トータルビューティーケアを提案しました。化粧品購入時に美容ドリンクをセットで勧める販売戦略や、化粧品カウンターでの試飲サービスなど、既存の販売チャネルを活用したマーケティングも効果的でした。

🔧 実装プロセス: 化粧品販路の活用

「ザ・コラーゲン」の販売戦略では、大手化粧品メーカーの既存の化粧品販売網を最大限に活用しました。百貨店やドラッグストアの化粧品カウンターで、ビューティーカウンセラーが顧客の肌悩みをヒアリングし、化粧品と合わせて美容ドリンクを提案。「外と内からのWケア」というコンセプトを分かりやすく説明することで、顧客の購入意欲を高めました。また、定期購入プログラムを導入し、継続的な摂取を促進。初回お試し価格や、化粧品との同時購入割引など、購入ハードルを下げる施策も実施しました。さらに、SNSやWebサイトで美容に関する情報発信を強化し、ブランド認知度を高める取り組みも行いました。

📈 達成した成果: 美容ドリンク市場でのリーディングブランド

「ザ・コラーゲン」は、大手化粧品メーカーのインナービューティー事業の主力製品として成長しました。化粧品メーカーとしてのブランド力と、化粧品販売網を活用したマーケティング戦略が功を奏し、美容ドリンク市場でのシェアを拡大。美容に関心の高い女性層から高い支持を獲得し、リピート購入率も向上しました。化粧品事業とのシナジー効果により、大手化粧品メーカーの顧客ロイヤルティも強化され、企業全体の売上拡大にも貢献。インナービューティーという新たな事業領域を確立し、化粧品だけでは獲得できなかった顧客層への訴求にも成功しました。

✨ 成功の秘訣

• 化粧品とのシナジー: 外側と内側からのWケアというコンセプトで、化粧品との相乗効果を訴求
• 美容研究の蓄積: 長年の美容研究で培ったコラーゲン技術を製品開発に応用、科学的根拠を重視
• 既存販路の活用: 化粧品カウンターや百貨店での販売網を活用し、効率的な市場浸透を実現
• ブランド力: 大手化粧品メーカーの認知度と信頼性が、美容ドリンク市場でも競争優位性を発揮
• 継続支援施策: 定期購入や割引施策で、継続的な摂取を促進しリピート率を向上

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受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
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