【成功事例】ペットフード会社のペットサプリ参入｜既存の知見と販路を活かした話

最終更新: 2026年7月2日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「フードだけでなく、ペットの健康をサプリでもサポートしたい」──ペットフードを手がける企業が、ペット用サプリメント市場へ参入しました。ペット栄養の知見と既存の販路という強みを活かしつつ、サプリ特有の処方・製造をOEMで補うことで、関節ケア・皮膚ケアなどの製品ラインを確立しています。本記事では、ペットフード会社のサプリ参入プロセスを実際の数値とともに紹介します。

参入の背景｜フードを超える価値

このペットフード会社は、フード事業で安定した販路を持っていましたが、「フードだけでは届きにくい健康サポート」への提案を模索していました。飼い主の間で、ペットの関節や皮膚のケアへの関心が高まっていたことも背景にありました。

ただし、サプリ特有の処方や製造のノウハウは持っていませんでした。そこで、ペット栄養の知見と販路という強みを活かしつつ、不足部分をOEMで補う参入を選びました。

開発プロセス｜ペットが摂取しやすい設計

開発の論点は「ペットが無理なく摂取できる形」でした。

成分設計：関節ケア・皮膚ケアなど飼い主の関心が高いテーマで、ペットに配慮した成分・配合量を設計しました。ペット栄養の知見を反映しました。

剤形と嗜好性：ペットが嫌がらず摂取できるよう、嗜好性の高いおやつタイプや、フードに振りかける粉末タイプで設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	1,000個(既存販路向け)
当時の課題	フードだけではペットの関節・皮膚ケアに十分応えられず、健康サポートの提案手段が不足していた
天丸製薬の解決策	関節・皮膚ケアの成分設計+ペットが摂取しやすい嗜好性・剤形の設計
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	既存販路で製品ラインとして展開し、飼い主から好評。フードとのセット提案で客単価が向上
お客様の声	「フードを超えた健康サポートを届けたかった。ペットが摂取しやすい剤形から嗜好性まで、ペット栄養の視点に寄り添って設計してもらえた」

既存資産活用型参入の強み

この事例が示す「既存資産活用型参入」の強みは3つあります。

1. 販路という強み：既存のフード販路があるため、新製品をスムーズに展開できます。

2. 栄養知見の活用：ペット栄養の知見を活かせるため、製品設計に説得力を持たせられます。

3. OEMによる補完：不足するサプリの処方・製造をOEMで補い、新カテゴリを素早く確立できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「既存の事業資産を活かし、不足を補完する新カテゴリ参入」です。ペット栄養の知見と販路という強みを持つ企業が、不足していたサプリの処方・製造をOEMで補うことで、新たな製品ラインを確立しました。重要なのは、自社の強みを軸に、足りない部分をパートナーで補う設計です。既存の知見や販路を持つ企業は、OEMパートナーの処方・剤形設計力を活かして、隣接する新カテゴリへ効率的に参入できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(既存販路向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	おやつタイプ・粉末
テーマ	関節ケア・皮膚ケア
活用資産	既存販路・ペット栄養の知見
補完要素	サプリの処方・製造(OEM)

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