【成功事例】ペットフード会社のペットサプリ参入｜既存の知見と販路を活かした話

最終更新: 2026年7月2日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「フードだけでなく、ペットの健康をサプリでもサポートしたい」──ペットフードを手がける企業が、ペット用サプリメント市場へ参入しました。ペット栄養の知見と既存の販路という強みを活かしつつ、サプリ特有の処方・製造をOEMで補うことで、関節ケア・皮膚ケアなどの製品ラインを確立しています。本記事では、ペットフード会社のサプリ参入プロセスを実際の数値とともに紹介します。

参入の背景｜フードを超える価値

このペットフード会社は、フード事業で安定した販路を持っていましたが、「フードだけでは届きにくい健康サポート」への提案を模索していました。飼い主の間で、ペットの関節や皮膚のケアへの関心が高まっていたことも背景にありました。

ただし、サプリ特有の処方や製造のノウハウは持っていませんでした。そこで、ペット栄養の知見と販路という強みを活かしつつ、不足部分をOEMで補う参入を選びました。

開発プロセス｜ペットが摂取しやすい設計

開発の論点は「ペットが無理なく摂取できる形」でした。

成分設計：関節ケア・皮膚ケアなど飼い主の関心が高いテーマで、ペットに配慮した成分・配合量を設計しました。ペット栄養の知見を反映しました。

剤形と嗜好性：ペットが嫌がらず摂取できるよう、嗜好性の高いおやつタイプや、フードに振りかける粉末タイプで設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

既存資産活用型参入の強み

この事例が示す「既存資産活用型参入」の強みは3つあります。

1. 販路という強み：既存のフード販路があるため、新製品をスムーズに展開できます。

2. 栄養知見の活用：ペット栄養の知見を活かせるため、製品設計に説得力を持たせられます。

3. OEMによる補完：不足するサプリの処方・製造をOEMで補い、新カテゴリを素早く確立できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「既存の事業資産を活かし、不足を補完する新カテゴリ参入」です。ペット栄養の知見と販路という強みを持つ企業が、不足していたサプリの処方・製造をOEMで補うことで、新たな製品ラインを確立しました。重要なのは、自社の強みを軸に、足りない部分をパートナーで補う設計です。既存の知見や販路を持つ企業は、OEMパートナーの処方・剤形設計力を活かして、隣接する新カテゴリへ効率的に参入できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(既存販路向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	おやつタイプ・粉末
テーマ	関節ケア・皮膚ケア
活用資産	既存販路・ペット栄養の知見
補完要素	サプリの処方・製造(OEM)

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。