【成功事例】登山・アウトドア向け行動食サプリ｜フィールドのニーズを製品にした話

最終更新: 2026年7月29日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「山やフィールドで、本当に使える行動食を作りたい」──登山・アウトドアを愛する起業家が、自身のフィールド経験を活かして行動食サプリを立ち上げました。携帯性・エネルギー補給・気候耐性といった、フィールドならではのリアルなニーズを製品に込め、アウトドアコミュニティから支持を獲得しています。本記事では、フィールド起点の行動食サプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜フィールドのニーズ

この起業家は、登山やアウトドアの現場で、行動食(エネルギー補給食)に物足りなさを感じていました。市販品では、携帯性・補給のしやすさ・暑さ寒さへの耐性といったフィールドならではのニーズが十分に満たされていないと感じていました。

そこで、自身のフィールド経験を活かした行動食サプリの立ち上げに着手しました。当事者ならではのニーズこそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜携帯性と気候耐性

開発の論点は「フィールドで本当に使える設計」でした。

成分設計：エネルギー補給に適した糖質・電解質・アミノ酸などを、行動時に役立つ形で設計しました。

携帯性・気候耐性：軽量・コンパクトな包装と、暑さで溶けにくい・寒さで固くなりにくいなど、フィールドの気候に配慮した剤形・包材を設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(コミュニティ・専門店向け)
当時の課題	市販品ではフィールドのニーズ(携帯性・気候耐性)が満たされず、自身の経験を製品化したかった
天丸製薬の解決策	エネルギー補給に適した成分設計+携帯性・気候耐性に配慮した剤形・包材設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	アウトドアコミュニティから「フィールドで使いやすい」と支持を獲得。専門店でも扱われ、当事者目線の製品として定着
お客様の声	「山で本当に使える行動食を作りたかった。成分から携帯性・気候耐性まで、フィールド目線に寄り添って一緒に作ってもらえた」

フィールド起点ブランドの強み

この事例が示す「フィールド起点」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：フィールドを知る当事者だからこそ分かるニーズが、製品の説得力になります。

2. コミュニティの信頼：同じ趣味のコミュニティから、強い信頼と支持を得られます。

3. 専門特化の差別化：アウトドアという特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「フィールドのリアルなニーズを、当事者目線で製品化する」です。アウトドアコミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で支持を広げました。重要なのは、自身が深く向き合ってきた現場の課題(携帯性・気候耐性)を、専門特化した製品に落とし込むことです。趣味・専門領域の当事者は、OEMパートナーの成分・剤形・包材設計力を活かして、リアルなニーズに応える特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ・専門店向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	携帯性・気候耐性を重視
主成分	糖質・電解質・アミノ酸
ターゲット	登山・アウトドア層
差別化軸	当事者目線のフィールドニーズ

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