【成功事例】登山・アウトドア向け行動食サプリ｜フィールドのニーズを製品にした話

最終更新: 2026年7月29日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「山やフィールドで、本当に使える行動食を作りたい」──登山・アウトドアを愛する起業家が、自身のフィールド経験を活かして行動食サプリを立ち上げました。携帯性・エネルギー補給・気候耐性といった、フィールドならではのリアルなニーズを製品に込め、アウトドアコミュニティから支持を獲得しています。本記事では、フィールド起点の行動食サプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜フィールドのニーズ

この起業家は、登山やアウトドアの現場で、行動食(エネルギー補給食)に物足りなさを感じていました。市販品では、携帯性・補給のしやすさ・暑さ寒さへの耐性といったフィールドならではのニーズが十分に満たされていないと感じていました。

そこで、自身のフィールド経験を活かした行動食サプリの立ち上げに着手しました。当事者ならではのニーズこそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜携帯性と気候耐性

開発の論点は「フィールドで本当に使える設計」でした。

成分設計：エネルギー補給に適した糖質・電解質・アミノ酸などを、行動時に役立つ形で設計しました。

携帯性・気候耐性：軽量・コンパクトな包装と、暑さで溶けにくい・寒さで固くなりにくいなど、フィールドの気候に配慮した剤形・包材を設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

フィールド起点ブランドの強み

この事例が示す「フィールド起点」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：フィールドを知る当事者だからこそ分かるニーズが、製品の説得力になります。

2. コミュニティの信頼：同じ趣味のコミュニティから、強い信頼と支持を得られます。

3. 専門特化の差別化：アウトドアという特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「フィールドのリアルなニーズを、当事者目線で製品化する」です。アウトドアコミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で支持を広げました。重要なのは、自身が深く向き合ってきた現場の課題(携帯性・気候耐性)を、専門特化した製品に落とし込むことです。趣味・専門領域の当事者は、OEMパートナーの成分・剤形・包材設計力を活かして、リアルなニーズに応える特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ・専門店向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	携帯性・気候耐性を重視
主成分	糖質・電解質・アミノ酸
ターゲット	登山・アウトドア層
差別化軸	当事者目線のフィールドニーズ

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。