【成功事例】トライアスロン選手の電解質サプリ｜競技経験を製品に込めたD2Cの話

最終更新: 2026年7月16日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「長時間の競技で、本当に必要な水分・電解質補給を形にしたい」──トライアスロン選手が、自身の競技経験を活かして電解質サプリを立ち上げました。持久系競技ならではのリアルなニーズを製品に込め、同じ競技に打ち込むコミュニティから支持を獲得しています。本記事では、競技経験を起点とした電解質サプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜競技者のリアルなニーズ

このトライアスロン選手は、長時間の競技で発汗による水分・電解質の損失という課題に、誰よりもリアルに向き合ってきました。市販品では「競技中に摂りやすい形」「必要な電解質バランス」に満足できないと感じていました。

そこで、自身の競技経験を活かし、本当に必要な電解質補給を形にしたサプリの開発に着手しました。当事者ならではのニーズこそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜電解質設計と携帯性

開発の論点は「競技で本当に使える電解質補給」でした。

成分設計：発汗で失われるナトリウム・カリウム・マグネシウムなどの電解質を、競技に適したバランスで設計しました。

剤形・携帯性：競技中に摂りやすいスティック粉末やタブレットなど、携帯性と摂取しやすさにこだわりました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

アスリート起点ブランドの強み

この事例が示す「アスリート起点」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：競技者だからこそ分かるリアルなニーズが、製品の説得力になります。

2. コミュニティの信頼：同じ競技に打ち込むコミュニティから、強い信頼と支持を得られます。

3. 専門特化の差別化：持久系競技という特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「競技者のリアルなニーズを、当事者目線で製品化する」です。競技コミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で支持を広げました。重要なのは、自身が深く向き合ってきた課題(競技中の電解質補給)を、専門特化した製品に落とし込むことです。アスリート・専門領域の当事者は、OEMパートナーの成分・剤形設計力を活かして、リアルなニーズに応える専門特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(競技コミュニティ向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	スティック粉末・タブレット(携帯性重視)
主成分	ナトリウム・カリウム・マグネシウム等の電解質
ターゲット	持久系競技のアスリート
差別化軸	当事者目線のリアルなニーズ

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。