【成功事例】元バレーボール選手のジャンプ・関節ケアサプリ｜着地の反復に向き合った話

最終更新: 2026年9月17日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

1試合で数百回のジャンプと着地。バレーボールという競技の負荷は、走る競技とも投げる競技とも異なります。元選手が立ち上げたのは、この反復動作に特化したコンディショニングサプリでした。本記事では、立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜反復衝撃という負荷

創業者は実業団でプレーしていた元バレーボール選手です。引退の理由は、慢性的な膝と足首の状態でした。

バレーボールは、1試合で数百回のジャンプと着地を繰り返します。1回あたりの衝撃は大きくなくても、反復することで蓄積していく。この負荷の性質は、長距離を走る競技とも、一度の出力が大きい競技とも異なります。

既存のスポーツサプリは持久系か瞬発系かで分類されることが多く、この反復衝撃という切り口の製品が見当たりませんでした。

開発プロセス｜2つの対象年齢

開発初期に決めたのは、対象を現役選手だけに絞らないことでした。バレーボールは引退後も続けられる競技で、ママさんバレーをはじめとする愛好者層が厚く存在します。

ただし、10代の現役選手と40代以降の愛好者では、必要な設計が異なります。そこで2SKU構成としました。現役世代向けは競技中の携行性を重視、愛好者層向けは日常的な継続を重視した設計です。

配合は関節サポートで実績のある素材を軸に据え、現役世代向けは競技者向けの原料管理を適用しています。愛好者層向けは、日常的に続けやすい穏やかな設計としました。

剤形も分けています。現役世代向けは個包装の粉末、愛好者層向けは小粒の錠剤ボトルです。

立ち上げ時の詳細データ

初回ロットは合計1,800個。2SKUで展開しました。

項目	内容	備考
初回ロット	合計1,800個	2SKU構成
現役世代向け	個包装粉末	携行性を優先
愛好者層向け	小粒錠剤ボトル	日常継続を優先
設計の切り口	反復衝撃への対応	持久・瞬発の区分ではない
リードタイム	初回相談から約6ヶ月	2SKU同時開発

対象を広げた判断の効果

現役の競技人口だけを対象にすると、市場規模は限られます。一方、愛好者層まで含めると対象は大きく広がります。

この判断が効いたのは、購買力の面でもありました。10代の現役選手は自分で購入しないケースが多く、購買の意思決定者は保護者やチームです。対して愛好者層は自分で判断して購入します。

結果として、売上の中心は愛好者層向けSKUとなり、現役世代向けSKUは競技コミュニティでの認知を作る役割を担う構造になりました。両者が補完し合う形です。

販路もクラブチーム・実業団ルートから始め、そこから地域の愛好者コミュニティへ広がっています。

小ロットから始めるという考え方

1. 負荷の性質で切り分ける：持久系・瞬発系という既存の分類に乗らない切り口が、空白を見つける手がかりになります。

2. 現役層と愛好者層は別の市場：購買の意思決定者が異なるため、SKUを分ける判断が有効でした。

3. 認知SKUと収益SKUを分ける：全てのSKUが利益を出す必要はありません。役割を分けた設計が成立します。

天丸製薬では、対象層に応じた複数SKUの同時開発にも対応しています。

本事例の主要数値まとめ

指標	実績値	備考
初回ロット	合計1,800個	2SKU構成
SKU構成	現役世代向け/愛好者層向け	剤形も分離
設計の切り口	反復衝撃	既存分類に乗らない軸
立ち上げ期間	約6ヶ月	2SKU同時開発
売上構成	愛好者層向けが中心	現役向けは認知の役割

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。