最終更新: 2026年9月23日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部
氷点下の環境では、常温を前提に作られた製品が機能しません。凍る、固まる、開けられない。元スキー・スノーボード選手が立ち上げたブランドは、この物理的な制約から製品設計を始めました。本記事では、立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。
💡 寒冷環境向けコンディショニングサプリの事例とは、元スキー・スノーボード選手が、氷点下環境での競技・活動を前提としてコンディショニングサプリを開発したアスリート起業のOEM成功事例です。低温下では液体が凍り、粉末が固まり、手袋のまま開封できないという物理的制約を設計条件に据え、剤形と包装から逆算した点が特徴です。
⚡ この記事のポイント
- 氷点下環境では常温前提の製品が物理的に機能しない
- 液体は凍結、粉末は固結、手袋では開封できない
- この3制約から剤形と包装を逆算
- 初回1,200個をスキー場・専門店ルートで先行展開
- 競技者以外のウィンタースポーツ愛好者層にも波及
背景｜低温という物理的制約
創業者は元アルペンスキーの選手です。競技を続ける中で不便に感じていたのが、補給食やサプリの扱いにくさでした。
氷点下の環境では、ドリンクは凍ります。粉末は湿気を吸って固まり、袋の中で塊になります。そしてグローブをはめた手では、細かい包装を開けられません。
これらは効果や成分の話ではなく、純粋に物理的な問題です。しかしその物理的な問題のせいで、必要なタイミングで補給できないという事態が繰り返し起きていました。
開発プロセス｜3つの制約から逆算
開発は、成分ではなく制約条件の整理から始まりました。凍らないこと、固まらないこと、グローブのまま開けられること。この3つを満たせない設計は、どれだけ処方が優れていても採用しないと決めています。
液体は早い段階で除外しました。凍結を防ぐ設計は可能ですが、屋外に数時間置かれる前提では現実的ではありません。
残ったのは固形です。錠剤は低温でも安定しますが、グローブでは扱いにくい。そこで、個包装のチュアブルタイプを選択し、包装に大きめの切り欠きを設ける仕様としました。グローブをはめたままでも開封できることを、試作段階で実地確認しています。
処方は、寒冷下での活動を想定した基礎的な栄養補助を中心に、穏やかな設計としました。
立ち上げ時の詳細データ
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初回ロットは1,200個。スキー場と専門店ルートで先行展開しました。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 初回ロット | 1,200個 | スキー場・専門店で先行 |
| 剤形 | チュアブル(個包装) | 液体・粉末は除外 |
| 包装仕様 | 大きめの切り欠き | グローブ着用で開封可 |
| 検証方法 | 実地での開封テスト | 試作段階で実施 |
| リードタイム | 初回相談から約5ヶ月 | 包装仕様の検証を含む |
使用環境を条件にした強み
この製品の差別化は、成分ではなく使用環境への適合でした。同じ成分の製品は他にもありますが、氷点下で開けられる包装を持つ製品はほとんどありません。
この分かりやすさが、販路の説明を容易にしました。スキー場や専門店のバイヤーに対して、なぜこの製品が必要かを一言で説明できます。
また、対象は競技者に限りませんでした。スキー・スノーボードの愛好者、さらには冬季の屋外作業者にも同じ制約が存在します。当初想定していなかった層への波及が、初期の販売を支えました。
一方で、季節性の強さは課題です。需要が冬季に集中するため、生産計画と在庫管理の設計が事業の安定性を左右します。
小ロットから始めるという考え方
1. 物理的制約は最も分かりやすい差別化になる：効果の訴求と違い、開けられるかどうかは誰にでも検証できます。
2. 制約は試作段階で実地検証する：グローブでの開封は、机上では判断できません。実際の条件下でのテストが必要でした。
3. 使用環境が同じなら対象は広がる：競技者向けに作った製品が、同じ環境で働く層にも届きました。
天丸製薬では、使用環境の条件から逆算した剤形・包装の設計をサポートしています。
本事例の主要数値まとめ
| 指標 | 実績値 | 備考 |
|---|---|---|
| 初回ロット | 1,200個 | スキー場・専門店で先行 |
| 剤形 | チュアブル(個包装) | 凍結・固結を回避 |
| 包装仕様 | グローブ着用で開封可 | 切り欠きを大きく |
| 立ち上げ期間 | 約5ヶ月 | 包装検証を含む |
| 対象の広がり | 競技者→愛好者・屋外作業者 | 同じ使用環境 |
関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 品質管理体制
よくある質問
Q. 寒冷環境では既存のサプリが使えないのはなぜですか？
A. 物理的な制約があるためです。氷点下ではドリンクは凍り、粉末は湿気を吸って袋の中で塊になり、グローブをはめた手では細かい包装を開けられません。効果や成分ではなく、必要なタイミングで補給できないという事態が起こります。
Q. 手袋のまま開けられる包装は作れますか？
A. 作れます。この事例では個包装のチュアブルタイプを選択し、包装に大きめの切り欠きを設ける仕様としました。重要なのは机上判断で終わらせないことで、グローブをはめたままの開封を試作段階で実地確認しています。
Q. 競技者向けに作った製品は他に展開できますか？
A. 使用環境が同じなら対象は広がります。この事例ではスキー・スノーボードの愛好者に加え、冬季の屋外作業者にも同じ制約が存在したため、当初想定していなかった層への波及が初期の販売を支えました。一方で需要が冬季に集中するため、生産計画と在庫管理の設計が事業の安定性を左右します。
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- ✅ 使用環境の制約から逆算した設計提案
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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。
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