【成功事例】元マラソン選手の持久力サプリ｜競技経験を製品に込めたD2Cの話

最終更新: 2026年8月5日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「長距離を走り続けるための栄養補給を、本当に使える形にしたい」──元マラソン選手が、自身の競技経験を活かして持久力サポートサプリを立ち上げました。長距離ランナーならではのリアルなニーズを製品に込め、市民ランナーのコミュニティから支持を獲得しています。本記事では、競技経験を起点とした持久力サプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜ランナーのリアル

この元マラソン選手は、長距離を走り続ける中で、エネルギー補給やコンディション管理の難しさに誰よりもリアルに向き合ってきました。市販品では「長時間の補給に使いやすい形」「必要な栄養バランス」に満足できないと感じていました。

そこで、自身の競技経験を活かした持久力サポートサプリの開発に着手しました。当事者ならではのニーズこそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜エネルギー設計と携帯性

開発の論点は「長距離で本当に使えるエネルギー補給」でした。

成分設計：持久系運動で必要な糖質・電解質・アミノ酸・ビタミンB群などを、ランナーに適したバランスで設計しました。

剤形・携帯性：走行中に摂りやすいスティック粉末・ジェル・タブレットなど、携帯性と摂取しやすさにこだわりました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(コミュニティ・大会向け)
当時の課題	市販品では長時間の補給・栄養バランスに満足できず、自身の経験を製品化したかった
天丸製薬の解決策	持久系に適したエネルギー・栄養設計+携帯性・摂取しやすさを重視した剤形設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	市民ランナーコミュニティから「大会で使いやすい」と高評価。当事者目線の製品として支持され、D2Cへ展開
お客様の声	「長距離で本当に使える補給を作りたかった。成分バランスから携帯しやすい剤形まで、ランナー目線に寄り添ってもらえた」

アスリート起点ブランドの強み

この事例が示す「アスリート起点」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：ランナーだからこそ分かるリアルなニーズが、製品の説得力になります。

2. コミュニティの信頼：市民ランナーのコミュニティから、強い信頼と支持を得られます。

3. 専門特化の差別化：持久系という特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「ランナーのリアルなニーズを、当事者目線で製品化する」です。市民ランナーコミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で支持を広げました。重要なのは、自身が深く向き合ってきた課題(長時間の補給・携帯性)を、専門特化した製品に落とし込むことです。アスリート・専門領域の当事者は、OEMパートナーの成分・剤形設計力を活かして、リアルなニーズに応える専門特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ・大会向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	スティック粉末・ジェル・タブレット
主成分	糖質・電解質・アミノ酸・ビタミンB群
ターゲット	長距離・市民ランナー
差別化軸	当事者目線の持久系ニーズ

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