【成功事例】建設業向け熱中症対策サプリ(BtoB)｜従業員の健康を守る福利厚生の話

最終更新: 2026年8月16日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「夏場の現場作業員の健康を、会社として守りたい」──建設業向けに商材を扱う企業が、熱中症対策(水分・電解質補給)サプリをBtoBで展開しました。健康経営・福利厚生への関心の高まりを背景に、企業が従業員のために導入する新しい形の需要を捉え、支持を獲得しています。本記事では、BtoB向け熱中症対策サプリの展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜健康経営という追い風

この企業は、建設業の現場で夏場の熱中症リスクが大きな課題であることに着目しました。近年は健康経営・福利厚生への関心が高まり、企業が従業員の健康のために対策を導入する動きが広がっています。

そこで、企業が福利厚生として一括導入できる熱中症対策サプリをBtoBで展開する戦略を選びました。法人向けの需要こそが機会でした。

開発プロセス｜現場で使える設計

展開の論点は「現場で使いやすいBtoB設計」でした。

成分設計：発汗で失われる水分・電解質(ナトリウム・カリウム・マグネシウム)を補給できる成分で設計しました。

現場向けの形：現場で手軽に摂れるスティック粉末やタブレットなど、作業の合間に使いやすい剤形・包装で設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	3,000個(法人一括導入向け)
当時の課題	現場作業員の熱中症リスクに、企業として対策を提供したかったが、現場で使える設計が必要だった
天丸製薬の解決策	水分・電解質補給の成分設計+現場で使いやすいスティック・タブレット設計+法人向けの安定供給
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	健康経営・福利厚生の一環として法人に一括導入され、現場の従業員に定着。BtoBで安定した需要を獲得
お客様の声	「従業員の健康を会社として守りたかった。現場で使える設計から安定供給まで、法人向けニーズに寄り添ってもらえた」

BtoB(法人向け)展開の強み

この事例が示す「BtoB展開」の強みは3つあります。

1. まとまった需要：企業が従業員向けに一括導入するため、まとまった安定需要を獲得できます。

2. 健康経営という追い風：健康経営・福利厚生への関心の高まりが、法人需要を後押しします。

3. 継続的な取引：福利厚生として定着すれば、継続的な取引につながります。

この事例から学べること

本事例の本質は、「健康経営のニーズを、法人向けの現場で使える製品で捉える」です。法人一括導入という販路に、現場で使いやすい熱中症対策製品を提供しました。重要なのは、企業が従業員のために導入するB2B2Eの需要を理解し、現場で実際に使える成分・剤形・包装を設計することです。法人向け商材を扱う事業者は、OEMパートナーと組んで、健康経営の追い風を成長機会に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(法人一括導入向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	BtoB(B2B2E・福利厚生)
主成分	水分・電解質(ナトリウム・カリウム・マグネシウム)
剤形	スティック・タブレット(現場向け)
差別化軸	健康経営・現場で使える設計

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