【成功事例】建設業向け熱中症対策サプリ(BtoB)｜従業員の健康を守る福利厚生の話

最終更新: 2026年8月16日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「夏場の現場作業員の健康を、会社として守りたい」──建設業向けに商材を扱う企業が、水分・電解質補給サプリをBtoBで展開しました。健康経営・福利厚生への関心の高まりを背景に、企業が従業員のために導入する新しい形の需要を捉え、支持を獲得しています。本記事では、BtoB向け水分・電解質補給サプリの展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜健康経営という追い風

この企業は、建設業の現場で夏場の熱中症リスクが大きな課題であることに着目しました。近年は健康経営・福利厚生への関心が高まり、企業が従業員の健康のために対策を導入する動きが広がっています。

そこで、企業が福利厚生として一括導入できる水分・電解質補給サプリをBtoBで展開する戦略を選びました。法人向けの需要こそが機会でした。

開発プロセス｜現場で使える設計

展開の論点は「現場で使いやすいBtoB設計」でした。

成分設計：発汗で失われる水分・電解質(ナトリウム・カリウム・マグネシウム)を補給できる成分で設計しました。

現場向けの形：現場で手軽に摂れるスティック粉末やタブレットなど、作業の合間に使いやすい剤形・包装で設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

BtoB(法人向け)展開の強み

この事例が示す「BtoB展開」の強みは3つあります。

1. まとまった需要：企業が従業員向けに一括導入するため、まとまった安定需要を獲得できます。

2. 健康経営という追い風：健康経営・福利厚生への関心の高まりが、法人需要を後押しします。

3. 継続的な取引：福利厚生として定着すれば、継続的な取引につながります。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「健康経営のニーズを、法人向けの現場で使える製品で捉える」です。法人一括導入という販路に、現場で使いやすい水分・電解質補給製品を提供しました。重要なのは、企業が従業員のために導入するB2B2Eの需要を理解し、現場で実際に使える成分・剤形・包装を設計することです。法人向け商材を扱う事業者は、OEMパートナーと組んで、健康経営の追い風を成長機会に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(法人一括導入向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	BtoB(B2B2E・福利厚生)
主成分	水分・電解質(ナトリウム・カリウム・マグネシウム)
剤形	スティック・タブレット(現場向け)
差別化軸	健康経営・現場で使える設計

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 製造体制

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。