【成功事例】運送業向け眠気・集中サポートサプリ｜ドライバーの安全を支えた話

最終更新: 2026年8月21日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「長距離ドライバーの安全を、健康面から支えたい」──運送業向けに商材を扱う企業が、ドライバーの眠気・集中をサポートするサプリをBtoBで展開しました。健康経営・安全管理への関心の高まりを背景に、企業がドライバーのために導入する形の需要を捉え、支持を獲得しています。本記事では、運送業向けサプリのBtoB展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜ドライバーの安全と健康経営

この企業は、運送業において長距離運転時の眠気・集中力維持が安全に関わる重要な課題であることに着目しました。健康経営・安全管理への関心が高まる中、企業がドライバーの健康と安全のために対策を導入する動きが広がっています。

そこで、企業が導入できる眠気・集中サポートサプリをBtoBで展開する戦略を選びました。安全という切実なニーズこそが機会でした。

開発プロセス｜使いやすい設計と適正表示

展開の論点は「運転前に使いやすい設計と、適正な表示」でした。

成分設計：集中・コンディションに関わるカフェイン・テアニン・ビタミンB群などで設計しました。カフェイン量は適切な範囲で配慮しました。

適正な表示：医薬品的効能(眠気を治すなど)の標榜を避け、健康食品として適正な表示を徹底しました。過剰摂取への注意喚起も行いました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	3,000個(法人一括導入向け)
当時の課題	ドライバーの眠気・集中の課題に企業として対策したかったが、使いやすい設計・適正表示が必要だった
天丸製薬の解決策	集中サポートの成分設計(カフェイン量に配慮)+運転前に使いやすい剤形+医薬品的効能を避けた適正な表示設計
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	健康経営・安全管理の一環として法人に一括導入され、ドライバーに定着。BtoBで安定した需要を獲得
お客様の声	「ドライバーの安全を健康面から支えたかった。使いやすい設計から適正な表示まで、法人向けニーズに寄り添ってもらえた」

BtoB(法人向け)展開の強み

この事例が示す「BtoB展開」の強みは3つあります。

1. まとまった需要：企業がドライバー向けに一括導入するため、まとまった安定需要を獲得できます。

2. 安全という切実なニーズ：安全管理という切実なニーズが、法人需要を強く後押しします。

3. 継続的な取引：安全管理として定着すれば、継続的な取引につながります。

この事例から学べること

本事例の本質は、「安全管理という切実なニーズを、法人向けの使いやすい製品で捉える」です。法人一括導入という販路に、運転前に使いやすい製品を提供しました。重要なのは、企業が従業員(ドライバー)のために導入するB2B2Eの需要を理解し、成分(カフェイン量への配慮)・剤形・適正表示を設計することです。法人向け商材を扱う事業者は、OEMパートナーと組んで、健康経営・安全管理の需要を成長機会に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(法人一括導入向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	BtoB(B2B2E・安全管理)
主成分	カフェイン・テアニン・ビタミンB群
差別化軸	安全管理・使いやすい設計
留意点	カフェイン量への配慮・適正表示

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