【成功事例】クライミング選手の握力・前腕コンディショニングサプリ｜競技特化のニーズを製品にした話

最終更新: 2026年8月31日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「クライミングには、握力・前腕という競技特有のコンディションがある」──クライミング(ボルダリング)に取り組む選手が、競技特有のニーズに応えるコンディショニングサプリを立ち上げました。ニッチながら熱量の高いクライミングコミュニティのリアルなニーズを製品に込め、当事者ならではの説得力で支持を獲得しています。本記事では、競技特化型ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜競技特有のニーズ

このクライミング選手は、握力・前腕を極限まで使う競技の中で、そのコンディション管理の難しさに向き合ってきました。「一般的なスポーツサプリはあるが、クライミング特有のニーズに応える製品が少ない」と感じていました。

そこで、競技特有のコンディショニングニーズに応えるサプリの開発に着手しました。ニッチだが熱量の高いコミュニティと、当事者ならではの視点こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜コンディション設計と適正表示

開発の論点は「競技特有のコンディション設計」でした。

成分設計：運動後のコンディション・栄養補給に関わるアミノ酸・ビタミン・ミネラルなどを、クライミングのニーズに合わせて設計しました。

適正な表示：握力が上がるなど医薬品的・誇大な表現を避け、栄養補給・コンディションサポートとして適正な表示を徹底しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

競技特化型ブランドの強み

この事例が示す「競技特化型」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：競技者だからこそ分かるリアルなニーズが、製品の説得力になります。

2. 熱量の高いコミュニティ：ニッチでも熱量の高いコミュニティから、強い支持を得られます。

3. 競技特化の差別化：クライミングという特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「ニッチな競技特有のニーズを、当事者目線で製品化する」です。熱量の高いクライミングコミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で強い支持を得ました。重要なのは、ニッチでも熱量の高い市場の特有ニーズを理解し、誇大な表現を避けた適正な表示で製品化することです。ニッチな専門領域の当事者は、コンディション設計に強いOEMパートナーと組んで、熱量の高いコミュニティに刺さる特化型ブランドを立ち上げられます。小さく始められるからこそ、ニッチ市場への挑戦が可能になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(クライミングジム・コミュニティ向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
主成分	アミノ酸・ビタミン・ミネラル
ターゲット	クライミング・ボルダリング競技者
差別化軸	競技特化・当事者の視点
留意点	誇大な表現を避けた適正表示

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。