【成功事例】漢方薬局の現代風サプリ展開｜伝統の知見を活かしたブランドの話

最終更新: 2026年6月26日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「漢方の知恵を、もっと続けやすい形で現代の生活に」──長年地域で漢方相談に応じてきた漢方薬局が、和漢素材を活かした現代風サプリを立ち上げました。漢方の専門知見を信頼の核に据え、まず来局者向けに小ロットで販売を開始。「飲みやすく続けやすい和漢ケア」として評価され、D2Cへと展開しています。本記事では、伝統の専門性を活かしたブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜漢方相談の現場から

監修者である漢方薬局は、相談の現場で「続けることの難しさ」に向き合ってきました。煎じる手間や味の問題で、せっかくの和漢ケアが続かないという課題があったのです。

そこで「漢方の知恵を、現代の生活に取り入れやすい形で届けたい」という想いから、食品として使える和漢素材を活かしたサプリの開発に着手しました。漢方の専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜和漢素材と剤形

開発の論点は「和漢の知見を、食品の範囲で続けやすく」でした。

素材選定：食品として使える和漢素材(生姜・棗・陳皮など)を軸に、漢方の考え方を反映した組合せで設計。医薬品である漢方薬とは明確に区別し、健康食品として設計しました。

剤形：煎じる手間を不要にし、毎日続けやすい錠剤・粉末で設計。和漢素材特有の風味をマスキングしつつ、自然な味わいを残しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	300個(来局者向け)
当時の課題	煎じる手間や味で和漢ケアが続かない。専門知見を活かした、続けやすい製品が必要だった
天丸製薬の解決策	食品として使える和漢素材の設計+続けやすい剤形・風味設計+健康食品としての表示設計
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	来局者から高評価を獲得し、口コミで需要が拡大。D2Cへ展開しリピートが定着
お客様の声	「漢方の知見を現代の生活に届けたかった。素材選びから剤形・表示まで、健康食品の枠組みで一緒に設計してもらえた」

伝統専門性を活かすブランドの強み

この事例が示す「伝統専門性」モデルの強みは3つあります。

1. 模倣困難な知見：長年の漢方相談で培った知見は、一朝一夕には模倣できない差別化軸になります。

2. 確実な初期顧客基盤：来局者という、信頼関係のある顧客から販売を始められます。

3. ストーリーの説得力：「伝統の知恵を現代に」というストーリーは説得力があり、D2C展開と相性が良いのです。

この事例から学べること

本事例の本質は、「伝統の専門性を、健康食品の枠組みで現代化した段階的スケール」です。来局者という確実な顧客基盤に向けて300個から始め、評価を得てからD2Cへ広げました。重要なのは、医薬品である漢方薬と健康食品を明確に区別し、食品として適切に設計・表示することです。伝統や専門知見を持つ事業者は、OEMパートナーの処方・剤形設計力と表示の知見を活かして、コンプライアンスを守りながら現代風の製品を実現できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(来局者向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	錠剤・粉末
主素材	食品として使える和漢素材
展開推移	来局者 → D2C
差別化軸	漢方の専門知見

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