【成功事例】美容皮膚科の飲む日焼け止めサプリ｜専門性で差別化したインナーケアの話

最終更新: 2026年7月5日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「外側のUVケアだけでなく、内側からもサポートしたい」──紫外線対策に悩む患者に向き合ってきた美容皮膚科が、飲むタイプのインナーケアサプリを立ち上げました。皮膚の専門性を信頼の核に据え、院内の患者向けに販売を開始。日常の紫外線ケアの新しい選択肢として評価され、D2Cへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜紫外線ケアの現場から

監修者である美容皮膚科は、紫外線対策に悩む患者に日々向き合う中で、「外用ケアだけでは塗り直しの手間や塗り残しがある」という課題を感じていました。内側からもサポートできる選択肢を提案したいという想いがありました。

そこで、皮膚の専門知識を活かした飲むタイプのインナーケアサプリの開発に着手しました。美容皮膚科という専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜内側からのケア設計

開発の論点は「内側からのケアを、適正な表示で」でした。

成分設計：抗酸化やインナーケアに関わる成分を軸に、皮膚の専門知識を反映して設計しました。

適正な表示：外用日焼け止めの代替を標榜せず、医薬品的効能を避けた適正な表示設計を徹底しました。専門家だからこそコンプライアンスに厳格に取り組みました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(院内の患者向け)
当時の課題	外用UVケアだけでは塗り直し・塗り残しの課題があり、内側からのケアの選択肢を提案したかった
天丸製薬の解決策	抗酸化・インナーケア成分の設計+外用代替を標榜しない適正な表示設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	院内の患者から高評価を獲得し、春夏に需要が拡大。D2Cへ展開しシーズン商材として定着
お客様の声	「内側からのケアを適正に届けたかった。成分から表示まで、コンプライアンスを守って一緒に設計してもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 皮膚の専門性という信頼：美容皮膚科の知識は、インナーケア領域で強い信頼の証になります。

2. 確実な初期顧客基盤：紫外線ケアに関心の高い院内の患者から販売を始められます。

3. 季節性の活用：春夏に向けた展開で需要を集中させ、効率的に販売できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「専門性と適正表示を両立した、季節性を活かす段階的スケール」です。院内の患者という確実な顧客基盤に向けて500個から始め、春夏の需要に合わせて展開しました。重要なのは、外用の代替を標榜せず、医薬品的効能を避けた適正な表示を専門家として徹底することです。専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立でき、適正表示への厳格さが信頼を支えます。OEMパートナーと組めば、専門性と適正設計を両立した製品を実現できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(院内の患者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい小型錠剤
コンセプト	内側からのUVケア(外用代替ではない)
展開推移	院内 → D2C(春夏シーズン商材)
差別化軸	美容皮膚科の専門性・適正表示

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