【成功事例】歯科医院の口臭ケアサプリ｜口腔の専門性でエチケット需要を掴んだ話

最終更新: 2026年8月27日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「口臭というエチケットの悩みに、口腔の専門家として応えたい」──口腔ケアの専門知識を持つ歯科医院が、口臭ケア(エチケット)サプリを立ち上げました。人には相談しにくい口臭というエチケット需要に、口腔の専門性という信頼を武器に応え、支持を集めています。本記事では、歯科医院監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜エチケットの悩み

この歯科医院は、口腔ケアの専門知識を持つ中で、患者から口臭というエチケットの悩みを相談されることが多いことに気づいていました。口臭は人に相談しにくく、内側からケアできる選択肢へのニーズがあると感じていました。

そこで、口腔の専門知見を活かした口臭ケアサプリの立ち上げに着手しました。口腔の専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜剤形と適正表示

開発の論点は「口臭ケアに適した剤形と、適正な表示」でした。

成分・剤形設計：口内環境やエチケットに関わる成分を軸に、口の中で溶かすタブレット(トローチ・チュアブル)など、口臭ケアに適した剤形で設計しました。

適正な表示：口臭を治すなど医薬品的効能の標榜を避け、エチケット・口内環境のサポートとして適正な表示を徹底しました。専門家だからこそコンプライアンスに厳格に取り組みました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「歯科医院監修」モデルの強みは3つあります。

1. 口腔の専門性：歯科という口腔の専門性は、口臭・オーラルケア領域で強い信頼の証になります。

2. エチケット需要：人に相談しにくい口臭というエチケット需要に、専門家として応えられます。

3. 確実な顧客基盤：口腔に関心の高い院内・オンラインの患者という顧客基盤から販売を始められます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「口腔の専門性を、エチケット需要と適正表示で製品化する」です。院内・オンラインという顧客基盤に向けて500個から始め、専門性とエチケット需要で信頼を築きました。重要なのは、口腔の専門知見を活かしつつ、口臭を治すと標榜しないエチケット・口内環境サポートとしての適正な表示です。専門知識と顧客基盤を持つ専門職は、剤形設計に強いOEMパートナーと組んで、専門性を活かした付加価値商品を生み出せます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(院内・オンライン向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	口中で溶けるタブレット
コンセプト	口臭ケア・エチケット
差別化軸	口腔の専門性・エチケット需要
留意点	口臭を治すと標榜しない適正表示

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。