【成功事例】歯科医院の口臭ケアサプリ｜口腔の専門性でエチケット需要を掴んだ話

最終更新: 2026年8月27日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「口臭というエチケットの悩みに、口腔の専門家として応えたい」──口腔ケアの専門知識を持つ歯科医院が、口臭ケア(エチケット)サプリを立ち上げました。人には相談しにくい口臭というエチケット需要に、口腔の専門性という信頼を武器に応え、支持を集めています。本記事では、歯科医院監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜エチケットの悩み

この歯科医院は、口腔ケアの専門知識を持つ中で、患者から口臭というエチケットの悩みを相談されることが多いことに気づいていました。口臭は人に相談しにくく、内側からケアできる選択肢へのニーズがあると感じていました。

そこで、口腔の専門知見を活かした口臭ケアサプリの立ち上げに着手しました。口腔の専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜剤形と適正表示

開発の論点は「口臭ケアに適した剤形と、適正な表示」でした。

成分・剤形設計：口内環境やエチケットに関わる成分を軸に、口の中で溶かすタブレット(トローチ・チュアブル)など、口臭ケアに適した剤形で設計しました。

適正な表示：口臭を治すなど医薬品的効能の標榜を避け、エチケット・口内環境のサポートとして適正な表示を徹底しました。専門家だからこそコンプライアンスに厳格に取り組みました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(院内・オンライン向け)
当時の課題	口臭というエチケットの悩みに内側からのケアを提案したかったが、剤形・適正表示の知見が必要だった
天丸製薬の解決策	口臭ケアに適した剤形(口中で溶けるタブレット)の設計+医薬品的効能を避けた適正な表示設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	口腔の専門性とエチケット需要が信頼を呼び、院内・オンラインで支持を獲得。相談しにくい悩みへの選択肢として定着
お客様の声	「口臭の悩みに専門家として応えたかった。剤形から適正な表示まで、口腔の専門性に寄り添って一緒に作ってもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「歯科医院監修」モデルの強みは3つあります。

1. 口腔の専門性：歯科という口腔の専門性は、口臭・オーラルケア領域で強い信頼の証になります。

2. エチケット需要：人に相談しにくい口臭というエチケット需要に、専門家として応えられます。

3. 確実な顧客基盤：口腔に関心の高い院内・オンラインの患者という顧客基盤から販売を始められます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「口腔の専門性を、エチケット需要と適正表示で製品化する」です。院内・オンラインという顧客基盤に向けて500個から始め、専門性とエチケット需要で信頼を築きました。重要なのは、口腔の専門知見を活かしつつ、口臭を治すと標榜しないエチケット・口内環境サポートとしての適正な表示です。専門知識と顧客基盤を持つ専門職は、剤形設計に強いOEMパートナーと組んで、専門性を活かした付加価値商品を生み出せます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(院内・オンライン向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	口中で溶けるタブレット
コンセプト	口臭ケア・エチケット
差別化軸	口腔の専門性・エチケット需要
留意点	口臭を治すと標榜しない適正表示

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