【成功事例】歯科医監修のオーラルケアサプリ立ち上げ｜専門性を武器にD2Cで信頼を獲得した話

最終更新: 2026年6月18日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「歯のケアは歯ブラシだけでは足りない」──日々の診療で口腔環境の悩みに向き合ってきた歯科医院の院長が、口腔ケア乳酸菌を配合したオーラルケアサプリを立ち上げました。歯科医という専門性を信頼の核に据え、まず自院の患者向けに小ロットで販売を開始。口臭・口腔環境の悩みに応える製品として評価され、D2C・歯科医院ネットワークへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜診療現場の課題から

監修者である歯科医院の院長は、日々の診療で「セルフケアの限界」を感じていました。歯磨きや定期検診だけでは口腔環境(口臭・口腔内の菌バランス)の悩みに十分応えられず、患者に勧められる信頼できるオーラルケア製品が市場に少ないという課題意識があったのです。

そこで「自分の専門知識を反映した、患者に自信を持って勧められる製品を作りたい」という想いから、口腔ケア乳酸菌を配合したサプリの開発に着手しました。歯科医という専門性こそが、数ある口腔ケア製品の中で差別化できる最大の武器でした。

開発プロセス｜口腔ケア乳酸菌の選定と剤形

開発の論点は「どの乳酸菌を、どの剤形で口腔内に届けるか」でした。

成分選定：口腔環境にアプローチする乳酸菌(L.ロイテリ菌・L.サリバリウス菌など)を選定。腸内ではなく口腔内で働かせるため、口の中で溶かして菌体成分を行き渡らせる設計が必要でした。生菌の管理の難しさを避けるため、加熱殺菌した菌体(ポストバイオティクス)を採用し、常温流通と安定した賞味期限設計を実現しました。

剤形：飲み込むのではなく「口の中で噛んで・なめて溶かす」チュアブル/トローチ型を採用。就寝前の習慣として続けやすいよう、爽やかなミント風味で設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	300個(自院の患者向け)
当時の課題	セルフケアの限界。患者に自信を持って勧められる、専門性を反映したオーラルケア製品が市場に少なかった
天丸製薬の解決策	口腔ケア乳酸菌の選定+殺菌菌体(ポストバイオティクス)採用による常温流通設計+チュアブル剤形の処方・風味設計
製造期間	初回7週間(風味確定後)
導入後の成果	自院の患者から高評価を獲得し、口コミで需要が拡大。D2Cと提携歯科医院への展開に進み、リピート発注が定着
お客様の声	「専門家として自信を持って勧められる製品を作りたかった。成分選定から剤形まで、診療現場の視点に寄り添って一緒に設計してもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 信頼性という差別化軸：成分の優位性だけで競うと価格競争に陥りますが、「歯科医監修」という専門性は模倣されにくい信頼の証になります。口腔ケアという専門領域では、専門家の裏付けが購買の決め手になります。

2. 確実な初期顧客基盤：自院の患者という、製品を必要とし信頼関係のある顧客から販売を始められるため、テスト販売の成功確度が高くなります。小ロットで反応を見ながら拡大できます。

3. ストーリーの一貫性：「診療現場の課題から生まれた」という開発ストーリーは、広告臭がなく説得力があります。SNSや製品LPでそのまま訴求でき、D2C展開と相性が良いのです。

この事例から学べること

本事例の本質は、「専門性を信頼基盤にした、小ロット起点の段階的スケール」です。歯科医という専門家が、まず自院という確実な顧客基盤に向けて300個の小ロットで販売を開始し、評価を得てからD2C・ネットワークへ広げました。成分の新規性ではなく「誰が監修したか」という信頼で差別化した点が、後発でも独自ポジションを築けた要因です。専門家(医師・歯科医・管理栄養士など)が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立できる、E-E-A-T時代に適した商品設計といえます。OEMパートナーの処方・剤形設計力があれば、専門家個人でも高品質な製品を形にできます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(自院の患者向け)
製造期間	7週間(風味確定後)
剤形	チュアブル/トローチ型(ミント風味)
主成分	口腔ケア乳酸菌(殺菌菌体)
展開推移	自院 → D2C → 提携歯科医院
差別化軸	歯科医監修という専門性・信頼

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