【成功事例】TikTok Shop発の美容インナーサプリ｜動画コマースで若年層を掴んだ話

最終更新: 2026年8月9日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「動画で伝わる美容体験を、そのまま購入につなげたい」──ある美容サプリブランドが、TikTok Shopの動画コマースを活用して若年層を獲得しました。ショート動画やライブ配信で使用感や共感を伝え、その場で購入につなげる新しい売り方で、Z世代を中心に支持を広げています。本記事では、動画コマースを活用した成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜動画コマースという新チャネル

この美容サプリブランドは、若年層への到達を模索する中で、TikTokの動画コマース(TikTok Shop)に着目しました。ショート動画やライブ配信は、使用感や共感を伝える力が強く、その場で購入につなげられる新しいチャネルです。

そこで、動画コマースの特性に合わせた製品と価格設計で参入する戦略を選びました。

商品設計｜動画で伝わる設計

参入の論点は「動画で伝わる魅力と手に取りやすさ」でした。

成分・見た目の設計：美容の定番成分を軸に、動画で映える見た目や剤形(カラフルなグミ等)で設計しました。

価格設計：若年層が動画を見てその場で購入しやすい価格帯を実現するため、原価を踏まえた処方・ロット設計を行いました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	1,000個
当時の課題	若年層に届く新チャネルを求めたが、動画コマースに合った設計が必要だった
天丸製薬の解決策	動画で映える見た目・剤形の設計+手に取りやすい価格を実現する処方・ロット設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	ショート動画・ライブ配信で使用感と共感が拡散し、Z世代を中心に支持を獲得。動画コマースで新規層を開拓
お客様の声	「動画で伝わる美容体験を作りたかった。映える見た目から価格設計まで、動画コマースに寄り添って一緒に作ってもらえた」

動画コマース活用の強み

この事例が示す「動画コマース活用」の強みは3つあります。

1. 共感の伝達力：動画は使用感や共感を伝える力が強く、購買につながりやすくなります。

2. その場での購入：動画からシームレスに購入できるため、購買のハードルが下がります。

3. 若年層への到達：Z世代が集まるプラットフォームで、届きにくかった層に到達できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「動画で伝わる魅力を、その場の購入につなげる」です。動画コマースという新チャネルに、映える設計と手に取りやすい価格で参入しました。重要なのは、動画で伝わる見た目・使用感を意識した製品設計と、ステマ規制に配慮した適正な発信です。新チャネルに着目する事業者は、OEMパートナーと組んで、動画コマースに合った製品で若年層を開拓できます。ただし、広告であることを明確にした適正な発信が信頼維持の前提になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個
製造期間	6週間(処方確定後)
販売チャネル	TikTok Shop(動画コマース)
ターゲット	若年層・Z世代
成功要因	映える設計・共感・その場購入
留意点	ステマ規制に配慮した適正発信

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