【成功事例】TikTok Shop発の美容インナーサプリ｜動画コマースで若年層を掴んだ話

最終更新: 2026年8月9日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「動画で伝わる美容体験を、そのまま購入につなげたい」──ある美容サプリブランドが、TikTok Shopの動画コマースを活用して若年層を獲得しました。ショート動画やライブ配信で使用感や共感を伝え、その場で購入につなげる新しい売り方で、Z世代を中心に支持を広げています。本記事では、動画コマースを活用した成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜動画コマースという新チャネル

この美容サプリブランドは、若年層への到達を模索する中で、TikTokの動画コマース(TikTok Shop)に着目しました。ショート動画やライブ配信は、使用感や共感を伝える力が強く、その場で購入につなげられる新しいチャネルです。

そこで、動画コマースの特性に合わせた製品と価格設計で参入する戦略を選びました。

商品設計｜動画で伝わる設計

参入の論点は「動画で伝わる魅力と手に取りやすさ」でした。

成分・見た目の設計：美容の定番成分を軸に、動画で映える見た目や剤形(カラフルなグミ等)で設計しました。

価格設計：若年層が動画を見てその場で購入しやすい価格帯を実現するため、原価を踏まえた処方・ロット設計を行いました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

動画コマース活用の強み

この事例が示す「動画コマース活用」の強みは3つあります。

1. 共感の伝達力：動画は使用感や共感を伝える力が強く、購買につながりやすくなります。

2. その場での購入：動画からシームレスに購入できるため、購買のハードルが下がります。

3. 若年層への到達：Z世代が集まるプラットフォームで、届きにくかった層に到達できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「動画で伝わる魅力を、その場の購入につなげる」です。動画コマースという新チャネルに、映える設計と手に取りやすい価格で参入しました。重要なのは、動画で伝わる見た目・使用感を意識した製品設計と、ステマ規制に配慮した適正な発信です。新チャネルに着目する事業者は、OEMパートナーと組んで、動画コマースに合った製品で若年層を開拓できます。ただし、広告であることを明確にした適正な発信が信頼維持の前提になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個
製造期間	6週間(処方確定後)
販売チャネル	TikTok Shop(動画コマース)
ターゲット	若年層・Z世代
成功要因	映える設計・共感・その場購入
留意点	ステマ規制に配慮した適正発信

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。