【成功事例】Amazon定期おトク便で伸びた青汁ブランド｜プラットフォーム活用で安定成長した話

最終更新: 2026年6月29日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「自社ECの集客に苦戦していたが、Amazonで一気に伸びた」──ある青汁ブランドは、Amazonの「定期おトク便」を軸にした販売で安定成長を実現しました。レビューという信頼の仕組みと、プラットフォームの集客力を活かすことで、継続購入を増やしています。本記事では、Amazon定期おトク便を活用した成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜集客の壁

このブランドは当初、自社ECでの販売に注力していましたが、集客(広告)コストが高く、新規顧客を集めきれない課題を抱えていました。良い製品でも、知ってもらえなければ売れないという壁です。

そこで、すでに多くの購買客が集まるAmazonというプラットフォームを活用し、定期おトク便で継続購入を促す戦略へと転換しました。

商品設計｜続けやすさの追求

定期で続けてもらうには「続けやすさ」が重要です。

溶けやすさ：青汁は水に溶かして飲むため、溶解性が「おいしさ」に直結します。造粒設計でダマにならず素早く溶ける品質を実現しました。

味の改良：レビューの声を反映し、飲みやすい味へ改良。継続率を支える設計としました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

プラットフォーム活用の強み

この事例が示す「プラットフォーム活用」の強みは3つあります。

1. 集客力の活用：自社で集客せずとも、プラットフォームに集まる購買客にリーチできます。

2. 定期購入による安定：定期おトク便で継続購入を促し、売上を安定させられます。

3. レビューという信頼：蓄積したレビューが新規購入者の信頼につながり、好循環を生みます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「プラットフォームの集客力と定期購入を活かした、継続重視の成長」です。自社集客の壁を、Amazonの集客力と定期おトク便で乗り越えました。重要なのは、レビューで評価される「続けやすい品質」を作ることです。毎日続ける青汁のような習慣性製品は定期購入と好相性で、溶けやすさ・味まで継続前提で設計することが継続率を支えます。EC販売を考える事業者は、OEMパートナーと組んで、プラットフォームで評価される品質を作り込むことが成長の鍵になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個
製造期間	6週間(味確定後)
販売チャネル	Amazon(定期おトク便)
剤形	スティック分包
成功要因	溶けやすさ・味・レビュー
成長軸	継続購入による安定

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。