【成功事例】Amazon海外展開した日本ブランド｜越境ECで世界に届けた話

最終更新: 2026年7月15日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「Made in Japanの品質を、世界の市場へ」──日本で実績を築いたサプリブランドが、Amazonの海外マーケットプレイスを活用し、越境ECで海外展開を実現しました。日本製への信頼という強みを武器に、各国の消費者に製品を届けています。本記事では、Amazonを活用した海外展開のプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜世界市場への挑戦

このブランドは、日本国内で着実に実績を築いていましたが、さらなる成長のため海外市場という新たなフロンティアを目指しました。「Made in Japan」への信頼は、海外では特に大きな強みになります。

Amazonの海外マーケットプレイスとFBA(フルフィルメント)を活用すれば、物流のハードルを下げて越境ECに挑戦できると考えました。課題は、各国で異なる成分・表示規制への対応でした。

展開プロセス｜規制対応とMade in Japan

展開の論点は「Made in Japanを、各国の規制に適合させて届ける」でした。

規制対応：進出先の国ごとに、使用できる成分・配合量・表示ルールが異なります。各国規制に適合した成分設計・表示を確認しました。

Made in Japanの訴求：日本製の品質管理・製造体制を、信頼の根拠として訴求しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

越境EC展開の強み

この事例が示す「越境EC展開」の強みは3つあります。

1. Made in Japanの信頼：日本製の品質は、海外市場で強い差別化軸になります。

2. プラットフォームの物流網：Amazon FBA等を活用すれば、物流のハードルを下げて参入できます。

3. 市場の拡大：国内市場に加え、海外という巨大な市場を開拓できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「Made in Japanの信頼を武器に、各国規制に適合させて越境ECで展開する」です。日本での実績を土台に、Amazonの海外マーケットプレイスと物流網を活かして海外市場を開拓しました。重要なのは、進出先ごとに異なる成分・表示規制への対応です。日本で実績を持つブランドは、規制対応と製造体制を支えるパートナーと組むことで、Made in Japanという強みを世界市場で活かせます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(海外向け)
製造期間	6週間(規制確認・処方調整後)
販売チャネル	Amazon海外マーケットプレイス(FBA)
強み	Made in Japanの品質・信頼
留意点	各国の成分・表示規制対応
成果	海外市場の開拓

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。