【成功事例】Amazon海外展開した日本ブランド｜越境ECで世界に届けた話

最終更新: 2026年7月15日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「Made in Japanの品質を、世界の市場へ」──日本で実績を築いたサプリブランドが、Amazonの海外マーケットプレイスを活用し、越境ECで海外展開を実現しました。日本製への信頼という強みを武器に、各国の消費者に製品を届けています。本記事では、Amazonを活用した海外展開のプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜世界市場への挑戦

このブランドは、日本国内で着実に実績を築いていましたが、さらなる成長のため海外市場という新たなフロンティアを目指しました。「Made in Japan」への信頼は、海外では特に大きな強みになります。

Amazonの海外マーケットプレイスとFBA(フルフィルメント)を活用すれば、物流のハードルを下げて越境ECに挑戦できると考えました。課題は、各国で異なる成分・表示規制への対応でした。

展開プロセス｜規制対応とMade in Japan

展開の論点は「Made in Japanを、各国の規制に適合させて届ける」でした。

規制対応：進出先の国ごとに、使用できる成分・配合量・表示ルールが異なります。各国規制に適合した成分設計・表示を確認しました。

Made in Japanの訴求：日本製の品質管理・製造体制を、信頼の根拠として訴求しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	3,000個(海外マーケットプレイス向け)
当時の課題	海外展開を目指したが、各国で異なる成分・表示規制への対応が必要だった
天丸製薬の解決策	進出先の規制に適合した成分設計・表示確認+Made in Japanの品質を支える製造体制
製造期間	初回6週間(規制確認・処方調整後)
導入後の成果	Amazon海外マーケットプレイスで展開し、Made in Japanの信頼で各国の消費者に支持された
お客様の声	「日本の品質を世界に届けたかった。各国規制への対応から製造体制まで、海外展開を支えてもらえた」

越境EC展開の強み

この事例が示す「越境EC展開」の強みは3つあります。

1. Made in Japanの信頼：日本製の品質は、海外市場で強い差別化軸になります。

2. プラットフォームの物流網：Amazon FBA等を活用すれば、物流のハードルを下げて参入できます。

3. 市場の拡大：国内市場に加え、海外という巨大な市場を開拓できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「Made in Japanの信頼を武器に、各国規制に適合させて越境ECで展開する」です。日本での実績を土台に、Amazonの海外マーケットプレイスと物流網を活かして海外市場を開拓しました。重要なのは、進出先ごとに異なる成分・表示規制への対応です。日本で実績を持つブランドは、規制対応と製造体制を支えるパートナーと組むことで、Made in Japanという強みを世界市場で活かせます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(海外向け)
製造期間	6週間(規制確認・処方調整後)
販売チャネル	Amazon海外マーケットプレイス(FBA)
強み	Made in Japanの品質・信頼
留意点	各国の成分・表示規制対応
成果	海外市場の開拓

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