【成功事例】越境ECでアジア展開した美容サプリ｜日本品質を武器に海外売上を伸ばした話

最終更新: 2026年6月24日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「日本品質の美容サプリを、成長するアジア市場へ」──国内で一定の実績を築いた美容サプリブランドが、越境ECを活用してアジア市場への展開に成功しました。NMPA登録のような長期投資を要する本土流通ではなく、越境ECプラットフォームを起点にすることで、低リスクで海外売上を伸ばしています。本記事では、越境EC展開のプロセスを実際の数値とともに紹介します。

展開の背景｜成長するアジア美容市場

このブランドは国内で美容サプリの実績を築いていましたが、国内市場の成熟を受けて新たな成長機会を模索していました。アジア圏では「日本の美容製品」への信頼が依然強く、越境ECインフラの整備も進んでいたことが背景にありました。

そこで、本土流通の許認可(NMPA登録など)を要する長期投資ではなく、越境ECプラットフォームを起点とする低リスクな展開を選択しました。

展開プロセス｜越境ECと表示対応

展開の論点は「許認可の壁をどう回避し、品質をどう伝えるか」でした。

チャネル選択：越境ECプラットフォーム(Tmall Global等)を活用。本土流通の登録が不要なため、最短で市場テストを開始できました。

表示対応：越境ECでは日本語ラベル+現地語のサブラベル(成分・原産地・摂取目安)で対応。日本製であることを明示し、品質の訴求につなげました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

越境EC起点グローバル展開の強み

この事例が示す「越境EC起点」モデルの強みは3つあります。

1. 低リスクな海外参入：本土流通の許認可を要さないため、投資・期間を抑えて市場テストできます。

2. Made in Japanの信頼：日本製の品質と安全性は、アジア市場で強い差別化軸になります。

3. 段階的スケール：テスト輸出から始め、反応を見て本格展開・本土流通検討へと段階的に広げられます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「許認可リスクを避けた越境EC起点の、段階的グローバル展開」です。本土流通の長期投資を最初から狙うのではなく、越境ECで市場性を検証してから次の投資判断を行うことで、リスクを抑えて海外売上を育てました。「Made in Japan」という日本のOEMならではの強みを品質保証体制とともに訴求した点が成功要因です。国内で実績を持つブランドは、OEMパートナーの輸出対応力を活かして、低リスクでグローバル展開を始められます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(テスト輸出)
展開チャネル	越境ECプラットフォーム
製造期間	7週間+輸出準備
表示対応	日本語+現地語サブラベル
展開推移	テスト輸出 → 本格展開
差別化軸	Made in Japanの品質

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。