【成功事例】インスタ発の腸活サプリD2C｜発信力を継続顧客に変えたブランドの話

最終更新: 2026年8月1日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「毎日の発信でつながったフォロワーに、本当に良い腸活サプリを届けたい」──Instagramで腸活・美容の情報発信を続けてきた発信者が、フォロワーとの共感を起点に腸活サプリD2Cを立ち上げました。発信力を単なる認知ではなく「継続顧客」に変えることで、サブスクを軸にした安定成長を実現しています。本記事では、SNS発の腸活ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜発信を製品化する

この発信者は、Instagramで腸活・美容の情報を継続発信する中で、フォロワーから「おすすめの腸活サプリを知りたい」という声を多く受けていました。既存製品を紹介するのではなく、自分の理想を形にした製品を届けたいと考えました。

そこで、腸活サプリのD2Cブランドを立ち上げる道を選びました。日々の発信で築いた信頼と共感こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜菌活設計とサブスク

開発の論点は「継続したくなる菌活設計」でした。

成分設計：乳酸菌・ビフィズス菌・食物繊維を軸に、腸内環境をサポートする菌活コンセプトで設計しました。

サブスク設計：腸活は継続が価値につながるため、続けやすいサブスク(定期)モデルと、実感を意識した処方で設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

SNS発ブランドの強み

この事例が示す「SNS発」モデルの強みは3つあります。

1. 発信力という集客：広告に頼らず、日々の発信で認知と信頼を築けます。

2. 共感という継続動機：使用実感の共有が、フォロワーの継続を後押しします。

3. サブスクとの相性：腸活という継続商材は、サブスクで安定収益につながります。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「発信力を、継続顧客という資産に変える」です。フォロワーに向けて500個から始め、共感と使用実感の発信でサブスク継続を広げました。重要なのは、腸活という継続商材の価値を支える品質・実感と、ステマ規制に配慮した適正な発信です。SNSの発信力を持つ人は、継続を支える処方を実現するOEMパートナーと組むことで、発信力を継続資産に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(フォロワー向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	SNS発D2C・サブスク
主成分	乳酸菌・ビフィズス菌・食物繊維
差別化軸	発信力・菌活コンセプト
留意点	ステマ規制に配慮した適正発信

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。