【成功事例】商社発の海外向けMade in Japanサプリ｜調達力と販路を輸出に活かした話

最終更新: 2026年8月26日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「商社の調達力と海外販路を、Made in Japanサプリの輸出に活かしたい」──海外との取引網を持つ商社が、日本製の高品質サプリを海外向けに展開しました。商社ならではの調達力と海外販路という強みを活かし、各国の規制に対応しながら、Made in Japanの品質を世界に届けています。本記事では、商社発の海外向けサプリ展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜商社の強みを輸出へ

この商社は、海外との取引網と調達力という強みを持っていました。海外ではMade in Japanのサプリへの需要があり、商社の海外販路を活かせば輸出で成長できると考えました。

そこで、商社の強みを活かした海外向けMade in Japanサプリの展開に着手しました。調達力と海外販路こそが機会でした。ただし、製品開発・製造と各国規制対応は補完が必要でした。

展開プロセス｜規制対応と品質

展開の論点は「商社の強みを活かし、規制対応を補完する」でした。

素材の活用：商社の調達力を活かし、特色ある素材を製品に取り入れました。

規制対応・品質：各国の成分・表示規制に適合した設計と、Made in Japanの品質を支える製造体制を、OEMパートナーが補完しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	大ロット(海外販路向け)
当時の課題	調達力と海外販路はあったが、製品開発・製造・各国規制対応が必要だった
天丸製薬の解決策	商社の素材を活かした処方設計+各国規制に適合した設計・表示+Made in Japanの品質を支える製造体制
製造期間	初回7週間(規制確認・処方確定後)
導入後の成果	商社の海外販路でMade in Japanサプリを展開し、各国で支持を獲得。調達力と販路を輸出という新たな収益の柱に変えた
お客様の声	「商社の強みを輸出に活かしたかった。規制対応から製造まで補完してもらい、Made in Japanを世界に届けられた」

強み活用型輸出の強み

この事例が示す「強み活用型輸出」の強みは3つあります。

1. 海外販路という強み：商社の海外取引網を販路として活かせます。

2. 調達力という強み：調達力を活かし、特色ある素材の製品を作れます。

3. 補完による実現：不足する製品開発・製造・規制対応をパートナーで補い、強みを輸出に変えられます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「商社の強み(調達力・海外販路)を活かし、不足(開発・製造・規制対応)を補完してMade in Japanを輸出する」です。商社の海外販路に、日本製の品質と各国規制対応の製品を提供しました。重要なのは、自社の強みと不足を見極め、各国規制対応と製造をパートナーで補うことです。海外販路や調達力を持つ事業者は、規制対応・製造に強いOEMパートナーと組んで、強みを輸出という収益の柱に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	大ロット(海外販路向け)
製造期間	7週間(規制確認・処方確定後)
事業モデル	強み活用型・輸出
活用資産	海外販路・調達力
補完領域	製品開発・製造・各国規制対応
差別化軸	Made in Japanの品質

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