【成功事例】商社発の海外向けMade in Japanサプリ｜調達力と販路を輸出に活かした話

最終更新: 2026年8月26日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「商社の調達力と海外販路を、Made in Japanサプリの輸出に活かしたい」──海外との取引網を持つ商社が、日本製の高品質サプリを海外向けに展開しました。商社ならではの調達力と海外販路という強みを活かし、各国の規制に対応しながら、Made in Japanの品質を世界に届けています。本記事では、商社発の海外向けサプリ展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜商社の強みを輸出へ

この商社は、海外との取引網と調達力という強みを持っていました。海外ではMade in Japanのサプリへの需要があり、商社の海外販路を活かせば輸出で成長できると考えました。

そこで、商社の強みを活かした海外向けMade in Japanサプリの展開に着手しました。調達力と海外販路こそが機会でした。ただし、製品開発・製造と各国規制対応は補完が必要でした。

展開プロセス｜規制対応と品質

展開の論点は「商社の強みを活かし、規制対応を補完する」でした。

素材の活用：商社の調達力を活かし、特色ある素材を製品に取り入れました。

規制対応・品質：各国の成分・表示規制に適合した設計と、Made in Japanの品質を支える製造体制を、OEMパートナーが補完しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

強み活用型輸出の強み

この事例が示す「強み活用型輸出」の強みは3つあります。

1. 海外販路という強み：商社の海外取引網を販路として活かせます。

2. 調達力という強み：調達力を活かし、特色ある素材の製品を作れます。

3. 補完による実現：不足する製品開発・製造・規制対応をパートナーで補い、強みを輸出に変えられます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「商社の強み(調達力・海外販路)を活かし、不足(開発・製造・規制対応)を補完してMade in Japanを輸出する」です。商社の海外販路に、日本製の品質と各国規制対応の製品を提供しました。重要なのは、自社の強みと不足を見極め、各国規制対応と製造をパートナーで補うことです。海外販路や調達力を持つ事業者は、規制対応・製造に強いOEMパートナーと組んで、強みを輸出という収益の柱に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	大ロット(海外販路向け)
製造期間	7週間(規制確認・処方確定後)
事業モデル	強み活用型・輸出
活用資産	海外販路・調達力
補完領域	製品開発・製造・各国規制対応
差別化軸	Made in Japanの品質

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 品質管理体制

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。