【成功事例】温泉旅館の湯治サプリ地域ブランド｜滞在体験を製品に広げた話

最終更新: 2026年8月11日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「宿での養生体験を、帰った後も続けてほしい」──養生・湯治の文化を大切にする温泉旅館が、滞在体験を活かした地域ブランドサプリを立ち上げました。宿での「整える」体験を、お土産や取り寄せという形で日常に広げることで、リピートと地域ブランドの価値を高めています。本記事では、温泉旅館の湯治サプリ立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜体験を日常へ

この温泉旅館は、養生・湯治という「整える」体験を提供してきましたが、その価値は滞在中に限られていました。「宿での体験を、帰った後の日常にも広げたい」という想いがありました。

そこで、滞在体験を活かした養生サプリの地域ブランドを立ち上げました。宿の物語性と体験こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜養生の素材と物語性

開発の論点は「養生体験を、日常のサプリに落とし込む」でした。

素材設計：休息・和漢系の素材(クワンソウ・和漢素材など)を軸に、「整える」体験に合った成分で設計しました。

物語性の設計：宿の養生文化・地域の物語をブランドに落とし込み、お土産・取り寄せで日常に広がる体験を作りました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

体験起点ブランドの強み

この事例が示す「体験起点」モデルの強みは3つあります。

1. 体験という物語性：宿での養生体験が、模倣困難な物語性となり差別化軸になります。

2. お土産・取り寄せという販路：宿泊客への販売と取り寄せで、効率的に展開できます。

3. リピートと地域価値：日常に広がることでリピートを生み、地域ブランドの価値を高めます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「滞在体験を、日常に広がる製品に落とし込む」です。お土産・取り寄せという販路に、養生体験を反映した製品を提供しました。重要なのは、宿ならではの体験・物語性を素材と製品に落とし込み、日常に広げることです。体験・物語性を持つ事業者(旅館・観光・飲食など)は、OEMパートナーの素材・製品設計力を活かして、体験を製品という形で日常に広げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(お土産・取り寄せ向け)
製造期間	7週間(素材評価・処方確定後)
活用資産	滞在体験・養生文化・地域の物語
主素材	休息・和漢系素材
販路	お土産・館内・取り寄せ
差別化軸	体験・物語性

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。