【成功事例】フィットネスチェーンのPBサプリ｜会員基盤を活かしたプライベートブランドの話

最終更新: 2026年7月11日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「会員さんに、信頼できるサプリを自社ブランドで届けたい」──複数店舗を展開するフィットネスチェーンが、会員基盤を活かしたPB(プライベートブランド)サプリを立ち上げました。プロテインやコンディショニング系を中心に、トレーナーの推奨という信頼を収益につなげています。本記事では、会員基盤を活かしたPBサプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜会員基盤の収益化

このフィットネスチェーンは、多くの会員を抱えながらも、店舗で販売するサプリは他社製品の仕入れに依存していました。会員からの信頼を、自社ブランドの製品として収益につなげたいという想いがありました。

そこで、会員基盤を活かしたPBサプリの立ち上げに着手しました。トレーナーの推奨という信頼こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜会員ニーズに合わせた設計

開発の論点は「会員のニーズに、自社ブランドで応える」でした。

成分設計：会員のトレーニング目的に合わせ、プロテインやコンディショニング系の成分を設計。トレーナーの知見を反映しました。

ブランド体験の統一：チェーンのブランドと統一したパッケージで、店舗体験と一貫させました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

会員基盤PB化の強み

この事例が示す「会員基盤PB化」モデルの強みは3つあります。

1. 既存の信頼：トレーナーの推奨という既存の信頼関係が、そのまま購買につながります。

2. 確実な販路：全店舗という確実な販路を持つため、安定して展開できます。

3. 収益性の向上：仕入れから自社ブランドへ転換することで、利益率を高められます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「既存の会員基盤と信頼を、自社ブランドで収益化する」です。全店舗という確実な販路に、会員のニーズに合った製品を提供しました。重要なのは、トレーナーの推奨という既存の信頼関係を活かし、ブランド体験を統一することです。会員基盤・顧客基盤を持つ事業者は、OEMパートナーと組んで、仕入れ依存からPBへ転換し、信頼を収益に変えられます。複数店舗への安定供給力も、パートナー選びの重要な条件になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	2,000個(全店舗向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	会員基盤PB(B2B2C)
主力商品	プロテイン・コンディショニング系
差別化軸	トレーナー推奨の信頼
成果	仕入れ依存からPBへ転換・収益性向上

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。