【成功事例】フィットネスチェーンのPBサプリ｜会員基盤を活かしたプライベートブランドの話

最終更新: 2026年7月11日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「会員さんに、信頼できるサプリを自社ブランドで届けたい」──複数店舗を展開するフィットネスチェーンが、会員基盤を活かしたPB(プライベートブランド)サプリを立ち上げました。プロテインやコンディショニング系を中心に、トレーナーの推奨という信頼を収益につなげています。本記事では、会員基盤を活かしたPBサプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜会員基盤の収益化

このフィットネスチェーンは、多くの会員を抱えながらも、店舗で販売するサプリは他社製品の仕入れに依存していました。会員からの信頼を、自社ブランドの製品として収益につなげたいという想いがありました。

そこで、会員基盤を活かしたPBサプリの立ち上げに着手しました。トレーナーの推奨という信頼こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜会員ニーズに合わせた設計

開発の論点は「会員のニーズに、自社ブランドで応える」でした。

成分設計：会員のトレーニング目的に合わせ、プロテインやコンディショニング系の成分を設計。トレーナーの知見を反映しました。

ブランド体験の統一：チェーンのブランドと統一したパッケージで、店舗体験と一貫させました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	2,000個(全店舗向け)
当時の課題	店舗販売を他社製品の仕入れに依存し、会員の信頼を自社収益につなげられていなかった
天丸製薬の解決策	会員のトレーニング目的に合わせた成分設計+ブランド統一パッケージ+複数店舗向けの安定供給
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	全店舗で展開し、トレーナーの推奨で会員に定着。仕入れ依存から自社ブランドへ転換し、収益性が向上
お客様の声	「会員さんに自社ブランドで届けたかった。トレーニング目的に合った成分設計から安定供給まで、チェーン運営に寄り添ってもらえた」

会員基盤PB化の強み

この事例が示す「会員基盤PB化」モデルの強みは3つあります。

1. 既存の信頼：トレーナーの推奨という既存の信頼関係が、そのまま購買につながります。

2. 確実な販路：全店舗という確実な販路を持つため、安定して展開できます。

3. 収益性の向上：仕入れから自社ブランドへ転換することで、利益率を高められます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「既存の会員基盤と信頼を、自社ブランドで収益化する」です。全店舗という確実な販路に、会員のニーズに合った製品を提供しました。重要なのは、トレーナーの推奨という既存の信頼関係を活かし、ブランド体験を統一することです。会員基盤・顧客基盤を持つ事業者は、OEMパートナーと組んで、仕入れ依存からPBへ転換し、信頼を収益に変えられます。複数店舗への安定供給力も、パートナー選びの重要な条件になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	2,000個(全店舗向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	会員基盤PB(B2B2C)
主力商品	プロテイン・コンディショニング系
差別化軸	トレーナー推奨の信頼
成果	仕入れ依存からPBへ転換・収益性向上

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