【成功事例】元プロ野球選手の関節ケアサプリ｜現役経験を武器にシニア層を掴んだ話

最終更新: 2026年7月3日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「現役を支えてくれたファンに、いつまでも元気でいてほしい」──長年の競技生活で体のケアに向き合ってきた元プロ野球選手が、関節ケアサプリを立ち上げました。アスリートとしての説得力を信頼の核に据え、ファンや地域コミュニティを起点に販売を開始。同世代やシニア層の「動く喜びを保ちたい」というニーズを掴み、着実に広がっています。本記事では、現役経験を武器にしたブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜競技生活の経験から

監修者である元プロ野球選手は、現役時代から引退後まで「動き続けるための体のケア」に向き合ってきました。同世代やファンが年齢とともに体の動きに悩む姿を見て、「自分の経験を活かして役に立ちたい」という想いがありました。

そこで、関節ケアをテーマにしたサプリの開発に着手しました。アスリートとしての説得力こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜関節ケアの設計

開発の論点は「同世代・シニアが続けやすい関節ケア」でした。

成分設計：関節ケアの定番であるグルコサミン・コンドロイチンを軸に、配合量と組合せを設計。アスリートの実体験を反映しました。

剤形：シニア層も飲みやすいよう、粒の大きさや形に配慮した錠剤で設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

アスリート起点ブランドの強み

この事例が示す「アスリート起点」モデルの強みは3つあります。

1. 本物の説得力：競技経験という本物の背景は、関節ケアという領域で強い説得力を持ちます。

2. ファンという初期顧客：応援するファンや地域コミュニティから販売を始められます。

3. 同世代への共感：「同じように年を重ねる」という共感が、同世代・シニア層の支持につながります。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「本物の経験と共感を信頼基盤にした、コミュニティ起点の展開」です。ファン・地域コミュニティに向けて500個から始め、共感とリピートで土台を固めながら同世代・シニア層へ広げました。成分の目新しさではなく「誰が、どんな経験から作ったか」という本物の説得力と、同世代への共感で差別化した点が成功要因です。アスリート・著名人など支持基盤を持つ人は、OEMパートナーの処方・剤形設計力を活かして、本物の製品を形にできます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい錠剤
主成分	グルコサミン・コンドロイチン
展開推移	ファン・地域 → 同世代・シニア
差別化軸	競技経験と同世代への共感

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。