【成功事例】眼科クリニックの目のケアサプリ｜専門性でデジタル世代を掴んだ話

最終更新: 2026年8月12日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「スマホ・PCで目を酷使する時代に、内側からのケアも提案したい」──デジタル世代の目の悩みに向き合ってきた眼科クリニックが、専門知見を活かした目のケアサプリを立ち上げました。目の専門性という信頼を武器に、ルテインなどの成分でデジタル世代のニーズに応えています。本記事では、眼科監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜デジタル世代の目

この眼科クリニックは、スマホ・PCの長時間利用による目の悩みを訴える患者が増えていることを実感していました。外来での診療だけでなく、内側からのケアも提案したいと考えました。

そこで、目の専門知見を活かした目のケアサプリの立ち上げに着手しました。眼科という専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜関与成分と適正表示

開発の論点は「目のケアの関与成分と、適正な表示」でした。

成分設計：目のケアで実績のあるルテイン・ゼアキサンチンなどの関与成分を軸に、機能性表示も視野に入れて設計しました。

適正な表示：眼疾患の治療など医薬品的効能の標榜を避け、機能性表示食品または健康食品として適正な表示を徹底しました。専門家だからこそコンプライアンスに厳格に取り組みました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	1,000個(院内・提携先向け)
当時の課題	デジタル世代の目の悩みに内側からのケアを提案したかったが、関与成分・適正表示の知見が必要だった
天丸製薬の解決策	ルテイン等の関与成分設計+機能性表示の視野+医薬品的効能を避けた適正な表示設計
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	目の専門性と明確なニーズが信頼を呼び、院内・提携先の患者から支持を獲得。デジタル世代に定着
お客様の声	「デジタル世代の目のケアを提案したかった。関与成分の設計から適正な表示まで、専門性に寄り添って一緒に作ってもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「眼科監修」モデルの強みは3つあります。

1. 目の専門性という信頼：眼科という専門性は、目のケア領域で特に強い信頼の証になります。

2. 明確なニーズ：デジタル世代の目の悩みという明確なニーズに応えられます。

3. 確実な顧客基盤：目に悩みを持つ院内・提携先の患者という顧客基盤から販売を始められます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「目の専門性を、関与成分と適正表示で製品化する」です。院内・提携先という確実な顧客基盤に向けて1,000個から始め、専門性と明確なニーズで信頼を築きました。重要なのは、実績のある関与成分を活かしつつ、眼疾患の治療を標榜しない適正な表示を専門家として徹底することです。専門知識と顧客基盤を持つ医療者は、機能性表示に強いOEMパートナーと組んで、専門性を活かした付加価値商品を生み出せます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(院内・提携先向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
主成分	ルテイン・ゼアキサンチン等
コンセプト	デジタル世代の目のケア
差別化軸	眼科の専門性・関与成分
留意点	機能性表示・適正表示

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