【成功事例】眼科クリニックの目のケアサプリ｜専門性でデジタル世代を掴んだ話

最終更新: 2026年8月12日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「スマホ・PCで目を酷使する時代に、内側からのケアも提案したい」──デジタル世代の目の悩みに向き合ってきた眼科クリニックが、専門知見を活かした目のケアサプリを立ち上げました。目の専門性という信頼を武器に、ルテインなどの成分でデジタル世代のニーズに応えています。本記事では、眼科監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜デジタル世代の目

この眼科クリニックは、スマホ・PCの長時間利用による目の悩みを訴える患者が増えていることを実感していました。外来での診療だけでなく、内側からのケアも提案したいと考えました。

そこで、目の専門知見を活かした目のケアサプリの立ち上げに着手しました。眼科という専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜関与成分と適正表示

開発の論点は「目のケアの関与成分と、適正な表示」でした。

成分設計：目のケアで実績のあるルテイン・ゼアキサンチンなどの関与成分を軸に、機能性表示も視野に入れて設計しました。

適正な表示：眼疾患の治療など医薬品的効能の標榜を避け、機能性表示食品または健康食品として適正な表示を徹底しました。専門家だからこそコンプライアンスに厳格に取り組みました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「眼科監修」モデルの強みは3つあります。

1. 目の専門性という信頼：眼科という専門性は、目のケア領域で特に強い信頼の証になります。

2. 明確なニーズ：デジタル世代の目の悩みという明確なニーズに応えられます。

3. 確実な顧客基盤：目に悩みを持つ院内・提携先の患者という顧客基盤から販売を始められます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「目の専門性を、関与成分と適正表示で製品化する」です。院内・提携先という確実な顧客基盤に向けて1,000個から始め、専門性と明確なニーズで信頼を築きました。重要なのは、実績のある関与成分を活かしつつ、眼疾患の治療を標榜しない適正な表示を専門家として徹底することです。専門知識と顧客基盤を持つ医療者は、機能性表示に強いOEMパートナーと組んで、専門性を活かした付加価値商品を生み出せます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(院内・提携先向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
主成分	ルテイン・ゼアキサンチン等
コンセプト	デジタル世代の目のケア
差別化軸	眼科の専門性・関与成分
留意点	機能性表示・適正表示

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。