【成功事例】管理栄養士監修の妊活サプリ立ち上げ｜栄養の専門性で信頼を獲得したD2Cの話

最終更新: 2026年6月22日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「妊活期の栄養は情報があふれすぎて、何を選べばいいかわからない」──そんな声に応えたのが、栄養相談の現場に立つ管理栄養士が監修した妊活サプリでした。栄養の専門性を信頼の核に据え、オンライン栄養相談の利用者を起点に小ロットで販売を開始。「専門家が選んだ」という安心感で支持され、D2Cへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜栄養相談の現場から

監修者である管理栄養士は、妊活期の栄養相談で「情報過多による迷い」に何度も直面してきました。葉酸ひとつとっても製品が多すぎて、利用者が選びきれないという課題があったのです。

そこで「専門家として、自信を持って勧められる妊活サプリを作りたい」という想いから開発に着手しました。栄養の専門性こそが、数ある妊活サプリの中で差別化できる武器でした。

開発プロセス｜妊活期の栄養設計

開発の論点は「妊活期に必要な栄養を、続けやすい形で」でした。

成分設計：妊活期に重視される葉酸・鉄・ビタミンB群・ビタミンDを軸に、過不足のないバランスで設計。管理栄養士の知見を反映した配合としました。

剤形：毎日続けられるよう飲みやすい小型錠剤を採用。つわり期にも配慮し、においや味を抑えた設計としました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	300個(栄養相談の利用者向け)
当時の課題	情報過多で利用者が妊活サプリを選びきれない。専門家として自信を持って勧められる製品が必要だった
天丸製薬の解決策	葉酸・鉄を軸にした妊活期の栄養設計+つわり期に配慮した飲みやすい小型錠剤の処方設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	相談利用者から高評価を獲得し、口コミで需要が拡大。D2Cへ展開しリピートが定着
お客様の声	「情報に迷う方に、専門家として自信を持って勧められる製品を作りたかった。成分バランスから飲みやすさまで一緒に設計してもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 情報過多市場での選定価値：製品が溢れる市場では、「専門家が選んだ」こと自体が価値になります。栄養という専門領域で、管理栄養士の裏付けが購買の決め手になります。

2. 確実な初期顧客基盤：栄養相談の利用者という、製品を必要とし信頼関係のある顧客から販売を始められます。

3. ストーリーの一貫性：「相談現場の課題から生まれた」という開発ストーリーは説得力があり、D2C展開と相性が良いのです。

この事例から学べること

本事例の本質は、「専門性を信頼基盤にした、顧客接点起点の段階的スケール」です。栄養相談の利用者という確実な接点に向けて300個から始め、評価を得てからD2Cへ広げました。成分の目新しさではなく「専門家が選んだ」という信頼で差別化した点が、情報過多の市場で独自ポジションを築けた要因です。管理栄養士・専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立できる、E-E-A-T時代に適した商品設計といえます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(相談利用者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい小型錠剤
主成分	葉酸・鉄・ビタミンB群・ビタミンD
展開推移	栄養相談利用者 → D2C
差別化軸	管理栄養士監修という専門性

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応