【成功事例】管理栄養士監修の妊活サプリ立ち上げ｜栄養の専門性で信頼を獲得したD2Cの話

最終更新: 2026年6月22日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「妊活期の栄養は情報があふれすぎて、何を選べばいいかわからない」──そんな声に応えたのが、栄養相談の現場に立つ管理栄養士が監修した妊活サプリでした。栄養の専門性を信頼の核に据え、オンライン栄養相談の利用者を起点に小ロットで販売を開始。「専門家が選んだ」という安心感で支持され、D2Cへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜栄養相談の現場から

監修者である管理栄養士は、妊活期の栄養相談で「情報過多による迷い」に何度も直面してきました。葉酸ひとつとっても製品が多すぎて、利用者が選びきれないという課題があったのです。

そこで「専門家として、自信を持って勧められる妊活サプリを作りたい」という想いから開発に着手しました。栄養の専門性こそが、数ある妊活サプリの中で差別化できる武器でした。

開発プロセス｜妊活期の栄養設計

開発の論点は「妊活期に必要な栄養を、続けやすい形で」でした。

成分設計：妊活期に重視される葉酸・鉄・ビタミンB群・ビタミンDを軸に、過不足のないバランスで設計。管理栄養士の知見を反映した配合としました。

剤形：毎日続けられるよう飲みやすい小型錠剤を採用。つわり期にも配慮し、においや味を抑えた設計としました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 情報過多市場での選定価値：製品が溢れる市場では、「専門家が選んだ」こと自体が価値になります。栄養という専門領域で、管理栄養士の裏付けが購買の決め手になります。

2. 確実な初期顧客基盤：栄養相談の利用者という、製品を必要とし信頼関係のある顧客から販売を始められます。

3. ストーリーの一貫性：「相談現場の課題から生まれた」という開発ストーリーは説得力があり、D2C展開と相性が良いのです。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「専門性を信頼基盤にした、顧客接点起点の段階的スケール」です。栄養相談の利用者という確実な接点に向けて300個から始め、評価を得てからD2Cへ広げました。成分の目新しさではなく「専門家が選んだ」という信頼で差別化した点が、情報過多の市場で独自ポジションを築けた要因です。管理栄養士・専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立できる、E-E-A-T時代に適した商品設計といえます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(相談利用者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい小型錠剤
主成分	葉酸・鉄・ビタミンB群・ビタミンD
展開推移	栄養相談利用者 → D2C
差別化軸	管理栄養士監修という専門性

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。