【成功事例】病院売店向けの栄養補助食品｜医療現場のニーズに応えたOEMの話

最終更新: 2026年7月8日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「入院・通院中の方にも、無理なく栄養を補給してほしい」──病院売店を運営する事業者が、医療現場のニーズに応えた栄養補助食品をOEMで立ち上げました。飲み込みやすさや栄養バランスに配慮した設計で、患者やその家族、来院者に支持される製品を確立しています。本記事では、医療現場向け栄養補助食品の立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜医療現場のニーズ

病院売店を運営するこの事業者は、来院者や患者から「手軽に栄養を補給できるものが欲しい」という声を多く受けていました。食事が十分に取れない方や、栄養補給に関心の高い来院者のニーズに応えたいという想いがありました。

そこで、医療現場という販路に適した栄養補助食品を、OEMで立ち上げる判断に至りました。飲みやすさと栄養バランスが設計の鍵でした。

開発プロセス｜飲みやすさと栄養設計

開発の論点は「無理なく続けられる栄養補給」でした。

成分設計：栄養バランスに配慮し、ビタミン・ミネラル・たんぱく質などを過不足なく設計しました。食品としての適切な設計を徹底しました。

剤形：飲み込みやすさに配慮し、ゼリーや飲みやすい形状で設計。幅広い年齢層が無理なく摂取できる形を重視しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

医療現場向け製品の強み

この事例が示す「医療現場向け」モデルの強みは3つあります。

1. 明確なニーズ：医療現場には栄養補給への明確なニーズがあり、それに応える製品は支持されやすくなります。

2. 確実な販路：売店という、来院者が日常的に利用する販路を持つため、安定して展開できます。

3. 飲みやすさという価値：飲み込みやすさへの配慮が、幅広い年齢層に評価されます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「特定の販路のニーズに応える、飲みやすさ重視の製品設計」です。病院売店という医療現場に近い販路に、栄養バランスと飲みやすさに配慮した製品を提供しました。重要なのは、医薬品ではなく食品としての適切な設計・表示を守りつつ、その販路特有のニーズ(飲み込みやすさなど)に応えることです。特定の販路や顧客基盤を持つ事業者は、OEMパートナーの栄養設計・剤形設計力を活かして、ニーズに合った製品を確立できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(病院売店向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	ゼリー・飲みやすい形状
主成分	ビタミン・ミネラル・たんぱく質
販路	病院売店
差別化軸	飲みやすさ・栄養バランス

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。