【成功事例】病院売店向けの栄養補助食品｜医療現場のニーズに応えたOEMの話

最終更新: 2026年7月8日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「入院・通院中の方にも、無理なく栄養を補給してほしい」──病院売店を運営する事業者が、医療現場のニーズに応えた栄養補助食品をOEMで立ち上げました。飲み込みやすさや栄養バランスに配慮した設計で、患者やその家族、来院者に支持される製品を確立しています。本記事では、医療現場向け栄養補助食品の立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜医療現場のニーズ

病院売店を運営するこの事業者は、来院者や患者から「手軽に栄養を補給できるものが欲しい」という声を多く受けていました。食事が十分に取れない方や、栄養補給に関心の高い来院者のニーズに応えたいという想いがありました。

そこで、医療現場という販路に適した栄養補助食品を、OEMで立ち上げる判断に至りました。飲みやすさと栄養バランスが設計の鍵でした。

開発プロセス｜飲みやすさと栄養設計

開発の論点は「無理なく続けられる栄養補給」でした。

成分設計：栄養バランスに配慮し、ビタミン・ミネラル・たんぱく質などを過不足なく設計しました。食品としての適切な設計を徹底しました。

剤形：飲み込みやすさに配慮し、ゼリーや飲みやすい形状で設計。幅広い年齢層が無理なく摂取できる形を重視しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	1,000個(病院売店向け)
当時の課題	来院者・患者から手軽に栄養補給できる製品を求める声があり、販路に適した製品が必要だった
天丸製薬の解決策	栄養バランスに配慮した成分設計+飲み込みやすい剤形設計+食品としての適正な表示
製造期間	初回7週間(処方確定後)
導入後の成果	売店で患者・来院者に支持され定着。飲みやすさが評価され、リピートにつながった
お客様の声	「医療現場の販路に合った栄養補助食品を作りたかった。飲みやすさから栄養バランスまで、現場のニーズに寄り添って設計してもらえた」

医療現場向け製品の強み

この事例が示す「医療現場向け」モデルの強みは3つあります。

1. 明確なニーズ：医療現場には栄養補給への明確なニーズがあり、それに応える製品は支持されやすくなります。

2. 確実な販路：売店という、来院者が日常的に利用する販路を持つため、安定して展開できます。

3. 飲みやすさという価値：飲み込みやすさへの配慮が、幅広い年齢層に評価されます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「特定の販路のニーズに応える、飲みやすさ重視の製品設計」です。病院売店という医療現場に近い販路に、栄養バランスと飲みやすさに配慮した製品を提供しました。重要なのは、医薬品ではなく食品としての適切な設計・表示を守りつつ、その販路特有のニーズ(飲み込みやすさなど)に応えることです。特定の販路や顧客基盤を持つ事業者は、OEMパートナーの栄養設計・剤形設計力を活かして、ニーズに合った製品を確立できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(病院売店向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
剤形	ゼリー・飲みやすい形状
主成分	ビタミン・ミネラル・たんぱく質
販路	病院売店
差別化軸	飲みやすさ・栄養バランス

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