【成功事例】美容クリニック監修のインナービューティーサプリ立ち上げ｜専門性で差別化したD2Cの話

最終更新: 2026年6月20日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「外側からのケアだけでは届かない美しさを、内側から」──美容医療の現場で患者の肌に向き合ってきた美容クリニックの院長が、インナービューティーサプリを立ち上げました。クリニックの専門性を信頼の核に据え、まず院内の患者向けに小ロットで販売を開始。施術と合わせたトータルケアとして評価され、D2C・オンラインへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜美容医療の現場から

監修者である美容クリニックの院長は、日々の診療で「外側からのケアの限界」を感じていました。施術や化粧品によるケアだけでは、肌の土台となる体の内側からのコンディションづくりに十分応えられないという課題意識があったのです。

そこで「施術と組み合わせて、患者に自信を持って勧められるインナーケア製品を作りたい」という想いから、美容サプリの開発に着手しました。美容クリニックという専門性こそが、数ある美容サプリの中で差別化できる最大の武器でした。

開発プロセス｜成分選定と剤形

開発の論点は「どの美容成分を、どの剤形で続けやすく届けるか」でした。

成分選定：肌の土台に着目し、コラーゲンペプチド・ヒアルロン酸・ビタミンC・セラミドを軸に選定。施術後のコンディションづくりをサポートするトータル設計としました。

剤形：毎日続けられるよう、飲みやすい小型錠剤を採用。患者層に配慮し、香りや味にもこだわった設計としました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	300個(院内の患者向け)
当時の課題	外側からのケアの限界。施術と組み合わせて勧められる、専門性を反映したインナーケア製品が必要だった
天丸製薬の解決策	コラーゲン・ヒアルロン酸を軸にしたトータル美容設計+飲みやすい小型錠剤の処方・風味設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	院内の患者から高評価を獲得し、施術とのセット提案で定着。D2C・オンライン販売へ展開し、リピートが安定
お客様の声	「施術と一緒に勧められる、自信を持てる製品を作りたかった。成分から剤形まで、美容医療の視点に寄り添って設計してもらえた」

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 信頼性という差別化軸：「美容クリニック監修」という専門性は、成分競争に陥らない模倣困難な信頼の証になります。美容という専門領域では、専門家の裏付けが購買の決め手になります。

2. 確実な初期顧客基盤：施術を受ける患者という、製品を必要とし信頼関係のある顧客から販売を始められるため、テスト販売の成功確度が高くなります。

3. 施術との相乗効果：「外と内のトータルケア」というストーリーは説得力があり、施術メニューとのクロスセルでLTVを高められます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「専門性を信頼基盤にした、小ロット起点の段階的スケール」です。美容クリニックが、まず院内という確実な顧客基盤に向けて300個の小ロットで販売を開始し、評価を得てからD2Cへ広げました。成分の新規性ではなく「誰が監修したか」という信頼で差別化した点が、後発でも独自ポジションを築けた要因です。専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立できる、E-E-A-T時代に適した商品設計といえます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(院内の患者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい小型錠剤
主成分	コラーゲン・ヒアルロン酸・ビタミンC・セラミド
展開推移	院内 → D2C・オンライン
差別化軸	美容クリニック監修という専門性

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