【成功事例】インナービューティーサプリの立ち上げ｜院内販売から始めたD2Cの話

最終更新: 2026年6月20日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「外側からのケアだけでは届かない美しさを、内側から」──美容医療の現場で患者の肌に向き合ってきた美容クリニックの院長が、インナービューティーサプリを立ち上げました。クリニックの専門性を信頼の核に据え、まず院内の患者向けに小ロットで販売を開始。施術と合わせたトータルケアとして評価され、D2C・オンラインへと展開しています。本記事では、専門家監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜美容医療の現場から

監修者である美容クリニックの院長は、日々の診療で「外側からのケアの限界」を感じていました。施術や化粧品によるケアだけでは、肌の土台となる体の内側からのコンディションづくりに十分応えられないという課題意識があったのです。

そこで「施術と組み合わせて、患者に自信を持って勧められるインナーケア製品を作りたい」という想いから、美容サプリの開発に着手しました。美容クリニックという専門性こそが、数ある美容サプリの中で差別化できる最大の武器でした。

開発プロセス｜成分選定と剤形

開発の論点は「どの美容成分を、どの剤形で続けやすく届けるか」でした。

成分選定：肌の土台に着目し、コラーゲンペプチド・ヒアルロン酸・ビタミンC・セラミドを軸に選定。施術後のコンディションづくりをサポートするトータル設計としました。

剤形：毎日続けられるよう、飲みやすい小型錠剤を採用。患者層に配慮し、香りや味にもこだわった設計としました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

専門家監修ブランドの強み

この事例が示す「専門家監修」モデルの強みは3つあります。

1. 信頼性という差別化軸：「美容クリニック監修」という専門性は、成分競争に陥らない模倣困難な信頼の証になります。美容という専門領域では、専門家の裏付けが購買の決め手になります。

2. 確実な初期顧客基盤：施術を受ける患者という、製品を必要とし信頼関係のある顧客から販売を始められるため、テスト販売の成功確度が高くなります。

3. 施術後のセルフケアとの組み合わせ：「外と内のトータルケア」というストーリーは説得力があり、施術メニューとのクロスセルでLTVを高められます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「専門性を信頼基盤にした、小ロット起点の段階的スケール」です。美容クリニックが、まず院内という確実な顧客基盤に向けて300個の小ロットで販売を開始し、評価を得てからD2Cへ広げました。成分の新規性ではなく「誰が監修したか」という信頼で差別化した点が、後発でも独自ポジションを築けた要因です。専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立できる、E-E-A-T時代に適した商品設計といえます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(院内の患者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい小型錠剤
主成分	コラーゲン・ヒアルロン酸・ビタミンC・セラミド
展開推移	院内 → D2C・オンライン
差別化軸	美容クリニック監修という専門性

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。