MSM配合で関節の柔軟性サポートに成功：差別化された関節ケアサプリメント事例

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

MSM（メチルスルフォニルメタン）とは：硫黄を含む天然有機化合物

MSM（メチルスルフォニルメタン）は、硫黄を含む天然の有機化合物で、体内のコラーゲンやケラチンの生成に必要な成分です。硫黄の供給源として、関節ケアや美容の処方で用いられることから、グルコサミンやコンドロイチンと並ぶ関節ケア成分として注目されています。

MSMは、従来の関節ケアサプリメント（グルコサミン+コンドロイチン）に追加することで、より包括的な関節ケアを実現し、差別化につながっています。

MSMの機能性と効果

MSMの成分特性

• 構造：有機硫黄化合物（ジメチルスルホン）。体内の硫黄源となる
• 役割：硫黄はコラーゲンやケラチンを構成するアミノ酸に含まれる元素
• 純度規格：99%以上が流通の中心。OptiMSM®などのブランド原料がある
• 配合上の特徴：無味だが独特のにおいがあり、剤形と風味設計に影響する

関節領域で表示できる範囲

MSMは機能性関与成分としての届出例が限られており、「いわゆる健康食品」として成分量で訴求するのが一般的です。関節領域の届出文言は「ひざ関節の曲げ伸ばしをサポート」「ひざの違和感を軽減」といった動きや違和感に関するもので、「関節痛の軽減」「可動域の改善」は痛み・身体機能の領域にあたり、届出の対象になりません。

MSM配合サプリメントの差別化ポイント

1. トリプルアクションの訴求

グルコサミン、コンドロイチン、MSMの3成分配合により、総合的な関節ケアを実現：

• グルコサミン：軟骨の材料を提供
• コンドロイチン：軟骨の保水力を維持
• MSM：炎症を抑え、柔軟性を向上

2. 体感までの時間軸の違い

グルコサミン・コンドロイチンが継続摂取を前提とした設計であるのに対し、MSMは水溶性で吸収が速いという原料特性があります。摂取設計の考え方が異なるため、併用時は摂取タイミングと配合比率を分けて検討します。

3. 美容効果との両立

MSMは、関節ケアだけでなく美肌・美髪効果も期待できるため、女性向けに「美容×健康」の訴求が可能です。

MSM配合サプリメント開発のポイント

1. MSMの原料選定

• OptiMSM®：高純度、品質が安定している（推奨）
• 一般MSM：コストパフォーマンス重視
• 純度：99%以上の高純度原料を選択

2. 配合量の設定

• 推奨摂取量：500〜1,500mg/日
• 関節ケア目的：1,000〜2,000mg/日
• 美容目的：500〜1,000mg/日

3. 複合配合設計

総合関節ケア配合例（トリプルアクション）

• グルコサミン 1,500mg
• コンドロイチン硫酸 900mg
• MSM 1,000mg
• II型コラーゲン 40mg
• ヒアルロン酸 120mg
• ビタミンC 100mg（コラーゲン生成サポート）
• ビタミンD 25μg（骨の健康）

関節×美容の配合例

• MSM 1,000mg
• グルコサミン 1,000mg
• コラーゲンペプチド 2,000mg
• ビタミンC 500mg
• ビオチン 50μg（髪・爪の健康）
• 亜鉛 10mg（コラーゲン生成）

MSM配合サプリメントの市場セグメント

1. シニア市場（60代以上）

ターゲット：関節の動きが気になる60代以上
訴求ポイント：日常の動作のしやすさ、3成分の配合量
価格帯：プレミアム（月額4,000〜6,000円）
販売チャネル：整形外科、整骨院、調剤薬局

2. アスリート・スポーツ愛好家市場

ターゲット：激しい運動をする方、運動後のコンディションが気になる方
訴求ポイント：運動時の栄養補給、3成分の配合量、パフォーマンス維持
価格帯：プレミアム（月額4,500〜8,000円）
販売チャネル：スポーツジム、専門店、D2C

3. 女性の美容×健康市場

ターゲット：40〜60代女性
訴求ポイント：美肌、美髪、関節の健康
価格帯：ミドル〜プレミアム（月額3,000〜5,000円）
販売チャネル：エステサロン、D2C、ドラッグストア

マーケティング戦略：MSMの訴求方法

1. トリプルアクションの明確化

• 「作る（グルコサミン）」「守る（コンドロイチン）」「和らげる（MSM）」
• 3つの成分が連携して関節をサポート
• 3成分を組み合わせた包括的な設計

2. 科学的根拠の提示

• MSMの化学構造と硫黄含有量の説明
• 原料の純度規格とブランド原料の研究報告
• 専門家（整形外科医、スポーツトレーナー）の推薦

3. ターゲット別メッセージング

• シニア：「毎日の動きを軽やかに」
• アスリート：「トレーニング後の栄養補給に」
• 女性：「美しさと健康を内側から」

4. 使用実感の扱い方

• 体験談は「飲みやすさ」「においの少なさ」など製品の使用感にとどめる
• 身体の変化を示すビフォーアフターは、健康食品の広告では使えない
• 数値を出すなら継続率・リピート率など販売側の指標にする

「2週間で違いを実感」のような時系列の変化提示は、医薬品的な効能の暗示にあたります。MSMは無味でにおいに特徴がある原料なので、使用感としては風味設計の工夫を伝えるほうが製品の実態に合います。

品質管理と製造のポイント

MSMの品質確保

• 純度の確認：99%以上の高純度原料
• OptiMSM®の使用：品質が保証されたブランド原料
• 重金属検査：安全性の確保
• GMP準拠設備の工場での製造：品質管理体制

小ロットから始めるMSM配合サプリメント開発

開発ステップ

1. ターゲット市場の決定（シニア、アスリート、女性美容）
2. 配合設計：グルコサミン・コンドロイチンとの配合比率決定
3. MSM原料の選定（OptiMSM®推奨）
4. その他成分の追加検討（II型コラーゲン、ヒアルロン酸など）
5. 剤形の選定（錠剤、カプセル）
6. 小ロット製造（300〜1,000個程度）
7. モニターテスト：2〜3ヶ月での効果確認
8. フィードバック反映と本格展開

販売チャネル戦略

効果的な販売チャネル

• 整形外科・整骨院：専門家の推薦、施術とのシナジー
• スポーツジム：アスリート向け、トレーナーの推薦
• 調剤薬局：薬剤師による専門的なアドバイス
• D2C（自社EC）：詳細な情報提供、定期購入モデル
• エステサロン：美容×健康の訴求

MSM市場の展望

MSMは、関節ケア市場において差別化成分として注目が高まっています。

今後の成長分野：

• グルコサミン・コンドロイチンとのトリプル配合製品の増加
• アスリート向け高配合製品
• 美容×健康の複合製品
• 機能性表示食品としての届出（可能性）

まとめ：MSM配合で成功するために

1. トリプルアクションの訴求：グルコサミン・コンドロイチンとの複合配合
2. 差別化ポイントの明確化：3成分の配合比率、純度規格、風味設計
3. ターゲット別の配合設計：シニア、アスリート、女性で配合を変える
4. 高品質原料の使用：OptiMSM®など信頼性の高い原料
5. 専門家との連携：整形外科医、トレーナー、エステティシャン

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多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。