【成功事例】Yahoo!ショッピングで伸びた美容サプリ｜ポイント経済圏を活かした話

最終更新: 2026年8月4日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「Amazon・楽天だけでなく、ポイント経済圏の顧客にも届けたい」──ある美容サプリブランドが、Yahoo!ショッピングを活用してPayPayポイント経済圏の顧客層を獲得しました。ポイント還元キャンペーンと相性の良い価格設計で、価格感度の高い層に支持を広げています。本記事では、Yahoo!ショッピングを活用した成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜ポイント経済圏という機会

この美容サプリブランドは、Amazon・楽天では一定の実績を築いていましたが、さらなる顧客層の獲得を模索していました。PayPayポイントを軸にしたYahoo!ショッピングの経済圏には、価格感度が高くポイント還元に敏感な層が存在します。

そこで、Yahoo!ショッピングの特性に合わせた製品と価格設計で参入する戦略を選びました。

商品設計｜モール特性への対応

参入の論点は「ポイント還元と相性の良い設計」でした。

成分設計：美容の定番成分(コラーゲン・ビタミン)を軸に、価格感度の高い層に受け入れられる構成としました。

価格・容量設計：ポイント還元キャンペーンで魅力が増す価格帯を実現するため、原価を踏まえた処方・ロット設計を行いました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

多チャネル展開の強み

この事例が示す「多チャネル展開」の強みは3つあります。

1. 新規層の獲得：モールごとに異なる顧客層に到達でき、市場を広げられます。

2. ポイント経済圏との相性：還元キャンペーンと相性の良い設計で、購買を後押しできます。

3. リスク分散：複数モールに展開することで、単一チャネル依存のリスクを減らせます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「モールごとの顧客特性に合わせた、多チャネル展開」です。Amazon・楽天とは異なるポイント経済圏の層に、還元と相性の良い設計で到達しました。重要なのは、各モールの利用者特性(価格感度・ポイント志向)を理解し、それに合わせて価格・容量を設計することです。EC事業者は、OEMパートナーと組んで、モール特性に合った製品でチャネルを広げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個
製造期間	6週間(処方確定後)
販売チャネル	Yahoo!ショッピング(PayPay経済圏)
ターゲット	価格感度・ポイント志向の高い層
成功要因	還元相性の価格設計・多チャネル
成果	新規顧客層の獲得

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。