最終更新: 2026年7月10日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部
「若年層に届く販路を探していた」──ある美容サプリブランドは、若年層に人気のECプラットフォーム「Qoo10」を活用し、Z世代を中心に支持を広げました。プラットフォームの特性とトレンド感を活かした製品設計で、若年層という新たな顧客層を開拓しています。本記事では、Qoo10を活用した成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。
💡 Qoo10で若年層に広がった美容サプリ事例とは、美容サプリブランドが、若年層・Z世代に人気のECプラットフォーム「Qoo10」を活用して支持を広げたOEM成功事例です。プラットフォームの利用者特性(若年層・トレンド感度)に合わせた製品設計とプロモーションで、新たな顧客層を開拓した事例です。
⚡ この事例のポイント
- 若年層・Z世代に人気のQoo10というプラットフォームを活用
- トレンド感のある美容成分・パッケージで若年層に訴求
- 手に取りやすい価格設計とお試ししやすい容量
- SNSとプラットフォームの連動で認知を拡大
- 新たな顧客層(若年層)の開拓に成功
背景｜若年層への到達
この美容サプリブランドは、既存のチャネルでは届きにくい若年層という顧客層の開拓を模索していました。Z世代を中心とした若年層は、独自のトレンド感度と購買行動を持ち、従来の販路では届きにくい層です。
そこで、若年層に人気のECプラットフォーム「Qoo10」を活用し、その利用者特性に合わせた製品とプロモーションで参入する戦略を選びました。
商品設計｜若年層に合わせた設計
若年層に届くには、その特性に合わせた設計が重要です。
成分とトレンド感：若年層に関心の高い美容成分を軸に、トレンド感のあるコンセプトで設計しました。
価格と容量：手に取りやすい価格と、お試ししやすい容量で設計。若年層が気軽に試せる入口を作りました。
導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 1,000個 |
| 当時の課題 | 既存チャネルでは若年層に届きにくく、新たな顧客層の開拓が必要だった |
| 天丸製薬の解決策 | 若年層向けのトレンド感ある美容成分設計+手に取りやすい価格・容量を実現する処方設計 |
| 製造期間 | 初回6週間(処方確定後) |
| 導入後の成果 | Qoo10で若年層・Z世代に支持され、SNSとの連動で認知が拡大。新たな顧客層の開拓に成功 |
| お客様の声 | 「若年層に届く製品を作りたかった。トレンド感のある成分から価格設計まで、ターゲットに寄り添って一緒に作ってもらえた」 |
プラットフォーム特性活用の強み
この事例が示す「プラットフォーム特性活用」の強みは3つあります。
1. 顧客層への到達：プラットフォームの利用者特性を活かし、届きにくかった顧客層に到達できます。
2. トレンド感の訴求：若年層の感度に合わせた設計で、共感を得られます。
3. SNS連動：プラットフォームとSNSの連動で、認知を効率的に拡大できます。
この事例から学べること
本事例の本質は、「プラットフォームの利用者特性に合わせた、顧客層開拓型の展開」です。届きにくかった若年層に、Qoo10というプラットフォームとトレンド感のある設計で到達しました。重要なのは、狙う顧客層が集まる場所(プラットフォーム)を選び、その特性に合わせて製品を設計することです。新たな顧客層を開拓したい事業者は、OEMパートナーと組んで、ターゲットに合わせた成分・価格・容量の設計を実現できます。
本事例の主要数値まとめ
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 初回ロット | 1,000個 |
| 製造期間 | 6週間(処方確定後) |
| 販売チャネル | Qoo10 |
| ターゲット | 若年層・Z世代 |
| 成功要因 | トレンド感・価格・SNS連動 |
| 成果 | 新たな顧客層の開拓 |
関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応
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