【成功事例】ヴィーガン特化のD2Cサプリ｜価値観に応えた植物性ブランドの話

最終更新: 2026年8月13日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「ヴィーガンの人が、安心して選べるサプリが少ない」──完全菜食(ヴィーガン)の価値観を持つ起業家が、その課題に応えるヴィーガン特化のD2Cサプリブランドを立ち上げました。植物性の原料・カプセルを徹底し、価値観に真摯に応えることで、同じ価値観を持つ層から強い支持を集めています。本記事では、ヴィーガン特化ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜価値観への課題

この起業家は、ヴィーガンの価値観を持つ中で、「動物性を避けたい人が安心して選べるサプリが少ない」という課題を感じていました。カプセルにゼラチン(動物由来)が使われているなど、ヴィーガンには選びにくい製品が多かったのです。

そこで、原料からカプセルまでヴィーガン基準を徹底したD2Cブランドの立ち上げに着手しました。価値観への真摯な対応こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜植物性の徹底

開発の論点は「原料からカプセルまで植物性を徹底する」でした。

原料・カプセル設計：植物性カプセル(HPMC)を採用し、原料も植物由来を徹底。ゼラチンや動物由来成分を排除しました。

由来の確認：全原料の由来を確認し、ヴィーガン基準を満たすことを担保しました。原料由来の確認が品質と信頼の要でした。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

価値観特化型D2Cの強み

この事例が示す「価値観特化型」モデルの強みは3つあります。

1. 明確な価値観：ヴィーガンという明確な価値観に特化することで、強いニーズに応えられます。

2. 熱量の高い共感：価値観への真摯な対応が、熱量の高い共感とロイヤルティを生みます。

3. 競合の少なさ：徹底した対応は競合が少なく、明確なポジションを築けます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「価値観に、原料からカプセルまで真摯に応える」です。価値観に共感する層に向けて500個から始め、徹底した対応で強い支持を得ました。重要なのは、ヴィーガンという価値観を、カプセル(HPMC)から全原料の由来確認まで一貫して守ることです。妥協すると信頼を失います。明確な価値観に着目する起業家は、原料由来の確認に対応できるOEMパートナーと組むことで、価値観特化型ブランドを築けます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(価値観共感層向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	価値観特化D2C
カプセル	植物性(HPMC)
差別化軸	ヴィーガン価値観への徹底対応
品質の鍵	全原料の由来確認

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。