【成功事例】男性向けD2Cブランドの立ち上げ｜メンズ市場の空白を突いた話

最終更新: 2026年7月21日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「男性のヘルスケアには、まだ空白がある」──男性特有のニーズに着目した起業家が、男性向けD2Cサプリブランドを立ち上げました。これまで美容・健康市場は女性向けが中心でしたが、男性も気軽に手に取れる製品とブランド体験を提供することで、メンズ市場の空白を開拓しています。本記事では、男性向けD2Cブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜メンズ市場の空白

この起業家は、美容・健康のサプリ市場が女性向けに偏っていることに着目しました。男性にも、身だしなみ・コンディション・活力といったニーズは確かにあるのに、気軽に手に取れる男性向け製品が少ないと感じていました。

そこで、男性特有のニーズに特化したD2Cブランドの立ち上げに踏み出しました。市場の空白こそが、参入の機会でした。

開発プロセス｜男性ターゲットの設計

開発の論点は「男性が手に取りやすい製品と体験」でした。

成分設計：男性のコンディション・活力・身だしなみといったニーズに合った成分を設計しました。

世界観とサブスク：男性が手に取りやすいシンプルで洗練された世界観のパッケージと、続けやすいサブスク(定期)モデルで設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

ターゲット特化型D2Cの強み

この事例が示す「ターゲット特化型」モデルの強みは3つあります。

1. 市場の空白：競合の少ない空白市場を狙うことで、明確なポジションを築けます。

2. 共感の獲得：「自分向け」と感じてもらえる特化設計が、強い共感を生みます。

3. サブスクとの相性：特化したニーズはサブスクで継続されやすく、安定収益につながります。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「市場の空白を、ターゲット特化で開拓する」です。女性向け中心の市場の空白に、男性特化の製品・世界観・サブスクで参入しました。重要なのは、特定ターゲットの「自分向け」という感覚を、成分から世界観まで一貫して設計することです。市場の空白に着目する起業家は、OEMパートナーの成分・パッケージ・サブスク設計力を活かして、特化型ブランドを低リスクで立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(サブスク向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	男性特化D2C・サブスク
ターゲット	男性(コンディション・活力・身だしなみ)
差別化軸	市場の空白・ターゲット特化
成功要因	特化設計・世界観・サブスク継続

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。