【成功事例】インフルエンサー発のスキンケアサプリ｜フォロワーとの共創で立ち上げたD2Cの話

最終更新: 2026年7月6日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「フォロワーと一緒に、本当に欲しいサプリを作りたい」──美容系の発信を続けるインフルエンサーが、フォロワーとの共創でスキンケアサプリを立ち上げました。SNSの発信力と、フォロワーとの共感を活かし、小ロットで販売を開始。「一緒に作った」という当事者意識が支持を生み、D2Cへと展開しています。本記事では、SNS発ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜共創への想い

このインフルエンサーは、美容に関する発信を続ける中で、フォロワーから「本当に良いものを教えてほしい」という声を多く受けていました。既存製品を紹介するだけでなく、フォロワーと一緒に理想の製品を作りたいという想いがありました。

そこで、フォロワーの意見を取り入れながら、共創でスキンケアサプリを開発する道を選びました。SNSの発信力と共感こそが立ち上げの原動力でした。

開発プロセス｜フォロワーとの共創

開発の論点は「フォロワーの声を、品質に落とし込む」でした。

成分設計：フォロワーが求める美容ニーズを反映し、コラーゲン・ビタミンなどを軸に設計。共創の過程をSNSで共有し、当事者意識を高めました。

PR表記の適正化：自身のブランドであることを明確にしつつ、ステマ規制に配慮した適正な表示・発信を徹底しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

共創型D2Cの強み

この事例が示す「共創型D2C」の強みは3つあります。

1. 発信力という集客：インフルエンサーの発信力で、広告に頼らず認知を広げられます。

2. 共感と当事者意識：「一緒に作った」感覚がフォロワーの当事者意識を高め、強い支持につながります。

3. フィードバックループ：フォロワーの声を製品改良に直結でき、市場適合度を高められます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「発信力と共感を活かした、フォロワー共創型の立ち上げ」です。中心ファンに向けて500個から始め、共創と口コミで支持を広げました。重要なのは、フォロワーの声を品質に落とし込むことと、ステマ規制に配慮した適正な表示です。SNSの発信力を持つ人は、OEMパートナーと組んで、共感を品質に変えた製品を低リスクで立ち上げられます。ただし、自身のブランドであることを明確にし、広告表示を適正に保つことが信頼維持の前提になります。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(中心ファン向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	共創型D2C
主成分	コラーゲン・ビタミン
成功要因	発信力・共感・共創
留意点	ステマ規制に配慮した適正表示

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。