【成功事例】製薬企業の一般向けサプリ展開｜医薬品の信頼を健康食品に活かした話

最終更新: 2026年7月23日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「医薬品で築いた信頼を、セルフケアの領域にも広げたい」──医薬品を手がける製薬企業が、一般向けのサプリ(健康食品)に展開しました。医薬品メーカーならではの品質への信頼と、厳格な基準への意識を武器に、セルフケア・予防市場で支持を獲得しています。本記事では、製薬企業の一般向けサプリ展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜信頼の拡張

この製薬企業は、医薬品事業で長年の信頼を築いていました。セルフケア・予防への関心が高まる中、その信頼を健康食品(サプリ)の領域にも広げ、新たな市場を開拓したいと考えました。

医薬品メーカーの品質への信頼は、健康食品市場でも強い差別化軸になります。ただし、医薬品と健康食品は規制が異なるため、健康食品としての適正な設計・表示が必要でした。

展開プロセス｜品質基準と適正設計

展開の論点は「医薬品の信頼を、健康食品として適正に活かす」でした。

品質体制：医薬品メーカーが求める高い品質基準に応えるため、GMP準拠設備での製造・厳格な品質管理体制で対応しました。

適正な設計・表示：医薬品と健康食品の規制の違いを踏まえ、健康食品として適正な成分設計・表示を徹底しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

信頼活用型展開の強み

この事例が示す「信頼活用型展開」の強みは3つあります。

1. 既存の信頼：医薬品メーカーの品質への信頼が、そのまま健康食品の信頼につながります。

2. 品質意識の高さ：厳格な基準意識が、高品質な製品づくりを支えます。

3. 既存販路の活用：薬局など既存の販路を活かして展開できます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「医薬品の信頼を、規制の違いを踏まえて健康食品に拡張する」です。医薬品メーカーの品質への信頼を、セルフケア・予防という成長市場に広げました。重要なのは、医薬品と健康食品の規制の違いを理解し、健康食品としての適正な設計・表示を守ることです。高い品質基準と信頼ブランドを持つ企業は、その基準に応えられるOEMパートナーと組むことで、信頼を保ったまま新市場へ展開できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	大ロット(既存販路・薬局向け)
製造期間	7週間(処方確定後)
事業モデル	信頼活用型・新市場展開
活用資産	医薬品の信頼・品質意識・販路
品質体制	GMP準拠設備・厳格な品質管理
留意点	健康食品としての適正設計・表示

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / 品質管理体制 / お問い合わせ

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。