アスリートの声から生まれたKING PROTEIN - 選手目線で開発された高品質プロテインブランドの成功事例

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

「アスリートの声から生まれた」をコンセプトに、現役選手やトレーニング愛好家のリアルなニーズを製品化したKING PROTEIN。市場に溢れる数々のプロテインブランドの中で、なぜKING PROTEINは支持を集めることができたのか。徹底した顧客目線と品質へのこだわりが生み出した成功ストーリーをご紹介します。

📊 KING PROTEINの挑戦：アスリートの声を形に

プロテイン市場は、大手メーカーから新興ブランドまで、数百のブランドがひしめく激戦区です。その中でKING PROTEINが差別化ポイントとして選んだのは、「アスリートの声から生まれた」という明確なコンセプトでした。

多くのブランドが「高配合」「低価格」「海外製」といった特徴を前面に出す中、KING PROTEINは「実際にトレーニングするアスリートが本当に欲しいと思う製品」を追求しました。味、溶けやすさ、効果実感、価格、パッケージデザイン――すべての要素において、アスリートの意見を徹底的に反映させたのです。

🎯 直面した課題：飽和市場での存在感確立

KING PROTEINが市場で直面した主な課題は以下の通りです：

• ブランド認知度ゼロ：新規参入ブランドとして、全く知名度がない状態からのスタート
• 大手との差別化：資本力のある大手メーカーとどう戦うか
• 信頼性の獲得：新しいブランドの製品を消費者に信頼してもらう難しさ
• 価格競争の回避：安価な海外製品との価格競争を避けつつ、適正価格を設定
• 継続購入の促進：初回購入から継続購入への転換
• ターゲット層へのリーチ：本格的にトレーニングするアスリート層への効果的な訴求

💡 解決策：徹底した顧客目線の製品開発

KING PROTEINは、健康食品OEMメーカーとの緊密な連携により、これらの課題を解決しました：

1. アスリートインタビューの実施

製品開発の前に、様々な競技のアスリートやトレーニング愛好家50名以上にインタビューを実施。既存製品への不満点、改善してほしいポイント、理想のプロテイン像を徹底的にヒアリングしました。

2. ニーズの製品化

インタビューで明らかになった「溶けやすさ」「自然な甘さ」「胃もたれしにくい」「持ち運びやすいパッケージ」といった具体的なニーズを、一つずつ製品仕様に反映。OEMメーカーと何度も試作を重ね、理想の製品を実現しました。

3. テストユーザープログラム

製品化前に、協力してくれたアスリート30名に試作品を使用してもらい、フィードバックを収集。さらに改良を加え、「アスリートが認めた品質」を確保しました。

4. ストーリーの発信

「アスリートの声から生まれた」という開発プロセスそのものをブランドストーリーとして発信。製品の背景にある想いを伝えることで、共感を生み出しました。

🔧 実装プロセス：顧客の声を軸にした開発

KING PROTEINの立ち上げプロセスは、以下のステップで進められました：

ステップ1：市場調査とアスリートインタビュー（4ヶ月）

既存プロテイン市場を徹底分析し、50名以上のアスリートにインタビューを実施。顧客の潜在ニーズと不満点を洗い出しました。

ステップ2：OEMメーカー選定と契約（2ヶ月）

複数のOEMメーカーを比較検討し、品質管理体制、製造技術、柔軟性、価格を総合的に評価。最も信頼できるパートナーを選定しました。

ステップ3：製品開発と試作（6ヶ月）

アスリートから得たニーズを基に製品仕様を設計。10回以上の試作を重ね、味、溶けやすさ、配合を最適化しました。

ステップ4：テストユーザープログラム（3ヶ月）

協力してくれたアスリート30名に試作品を提供し、実際の使用感をフィードバック。さらなる改良を加え、最終製品を完成させました。

ステップ5：ブランディングとパッケージデザイン（2ヶ月）

「アスリートの声から生まれた」というブランドストーリーを軸に、ブランドアイデンティティを確立。アスリートが好むシンプルで力強いデザインを採用しました。

ステップ6：販売チャネル構築と市場投入（2ヶ月）

公式ECサイト、Amazon、楽天での販売を開始。テストユーザーの協力を得て、SNSでの情報発信と口コミ拡散を促進しました。

ステップ7：継続的な改善（継続中）

顧客レビュー、SNSでの反応、リピーターからのフィードバックを継続的に収集し、製品改良とサービス向上に反映しています。

📈 達成した成果：アスリートに支持されるブランドへ

KING PROTEINは以下の成果を達成しています：

• 高い顧客満足度：ECサイトのレビューで高評価を獲得、リピート購入率が高い
• アスリートコミュニティでの認知拡大：口コミによる自然な拡散が継続
• ブランドロイヤリティの確立：「アスリートの声から生まれた」という共感を生むストーリー
• テストユーザーのアンバサダー化：開発に協力したアスリートが自然とブランドの推奨者に
• 安定した売上成長：広告費を抑えながら、口コミとリピート購入で成長

特筆すべきは、「アスリートの声から生まれた」というコンセプトが、単なるマーケティングメッセージではなく、実際の開発プロセスそのものだったことです。この真摯な姿勢が、顧客の信頼と支持を獲得する鍵となりました。

✨ 成功の秘訣

• 徹底した顧客理解：50名以上のアスリートインタビューによるニーズの深掘り
• ニーズの製品化：ヒアリングで得た声を一つずつ製品仕様に反映
• テストユーザープログラム：開発段階からアスリートを巻き込み、フィードバックを収集
• ストーリーの発信：開発プロセスそのものをブランドストーリーとして訴求
• 口コミの活用：テストユーザーが自然とブランドアンバサダーになる仕組み
• 継続的改善：顧客の声を聞き続け、製品を進化させる姿勢

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受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

小ロットから始めるという考え方

健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。

機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。