【鍼灸院・整骨院向けサプリメント】施術後のセルフケアを支える製品開発と販売戦略の成功事例

📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

はじめに

鍼灸院・整骨院向けのオリジナルサプリメント開発は、「内側からのセルフケア」として、患者満足度向上と新たな収益源確保の両面でメリットがあります。ビューティガレージなどの専門卸業者も存在し、市場が拡大している鍼灸・整骨院向けサプリメント事業について、成功のポイントを解説します。

鍼灸院・整骨院向けサプリメント市場の概要

市場規模と成長性

鍼灸院・整骨院は全国に数万件存在し、多くの患者が定期的に通院しています。施術だけでなく、サプリメントによる内側からのケアを求める患者が増加しており、専門卸業者も参入する成長市場です。

ビューティガレージの参入

美容業界向け卸大手のビューティガレージが、鍼灸・整骨院専用サプリメントの卸・通販事業を展開しています。これは、市場の成長性と収益性を示す重要な指標です。

主な取扱製品カテゴリ

• 関節ケア: グルコサミン、コンドロイチン、MSM配合
• 炎症ケア: オメガ3脂肪酸、クルクミン
• 筋肉サポート: アミノ酸、プロテイン
• コンディション: ビタミンB群、コエンザイムQ10

鍼灸院・整骨院がサプリメントを導入するメリット

1. 施術後のセルフケア提案

外側からの施術と内側からの栄養補給を組み合わせた提案ができます。日常の栄養補給という切り口で、来院時以外の接点をつくれます。

2. 患者満足度の向上

「ここに来れば、施術もサプリメントも手に入る」というワンストップサービスが、患者の利便性を高めます。

3. 新たな収益源

施術収入に加えて、サプリメント販売による安定的な収益を確保できます。リピート購入により、継続的な売上が見込めます。

4. 専門性のアピール

オリジナルサプリメントを持つことで、他院との差別化が図れます。「この院長が開発したサプリメント」というストーリーが、ブランド価値を高めます。

成功事例から学ぶポイント

整骨院院長の関節ケアサプリ事例（再掲）

• 成果: 月間副収入30万円
• 成功要因: 施術とのシナジー、専門性の明確化
• 製品: 関節ケアに特化したサプリメント
• 販売方法: 施術後の提案、定期購入プラン

活整骨院のネミーナ事例（再掲）

• 経営者: 元大分トリニータトレーナー
• 製品: 国内生産サプリメント
• 差別化: プロスポーツ現場の経験
• 販売チャネル: 院内＋オンラインショップ

鍼灸院・整骨院に適したサプリメント

関節ケアサプリメント

推奨成分

• グルコサミン: 軟骨の構成成分
• コンドロイチン: 関節の潤滑性維持
• MSM: 関節の柔軟性サポート
• コラーゲン: 関節組織の健康維持

ターゲット層

関節の動きが気になる方、運動による関節の負担を感じる方に向いています。

オメガ3・ポリフェノール系サプリメント

推奨成分

• オメガ3脂肪酸（DHA・EPA）: 青魚由来の必須脂肪酸
• クルクミン: ウコン由来のポリフェノール
• ボスウェリア: 乳香樹由来の伝統素材

ターゲット層

体のコンディションを意識する方、運動習慣のある方に向いています。

筋肉サポート・コンディションサプリメント

推奨成分

• BCAA: 運動時に消費される分岐鎖アミノ酸
• プロテイン: 筋肉の材料
• ビタミンB群: エネルギー代謝
• コエンザイムQ10: エネルギー産生

ターゲット層

アスリート、運動愛好者、日常の疲労感が気になる方に向いています。

販売戦略とマーケティング

1. 施術後の提案タイミング

施術直後は、患者が最も健康意識が高まっている瞬間です。「日々のセルフケアとして」という形で提案することで、購入率が高まります。

2. 体験サンプルの提供

初回来院時に1週間分のサンプルを提供し、味や飲みやすさを体験してもらうことで、本購入につなげます。

3. 定期購入プランの設定

継続的な摂取を前提とした設計であることを説明し、定期購入プランへの加入を促します。割引特典を付けることで、継続率を高めます。

4. 院内POPと掲示物

待合室や施術室に、サプリメントの効果を説明するPOPやポスターを掲示します。患者の関心を引き、質問を促します。

5. オンライン販売の併用

院内販売だけでなく、オンラインショップを開設することで、遠方の患者や通院頻度が低い患者にも販売できます。

ビューティガレージとの連携

既製品の卸販売

オリジナル製品を開発する前に、ビューティガレージなどの卸業者から既製品を仕入れて販売することで、市場調査とテストマーケティングができます。

オリジナル開発へのステップアップ

既製品での販売実績を積んだ後、患者のニーズに応じたオリジナル製品を開発することで、より高い差別化と収益性を実現できます。

鍼灸院・整骨院向けサプリメント開発のステップ

ステップ1: 患者ニーズの把握

来院患者の主訴（関節痛、腰痛、肩こり、疲労など）を分析し、どのようなサプリメントが求められているかを把握します。

ステップ2: 製品コンセプトの設計

ターゲットとする症状を明確にし、効果的な成分を選定します。施術後のセルフケアとの組み合わせを重視します。

ステップ3: OEMパートナーの選定

小ロットから対応可能で、品質管理が徹底された製造会社を選びます。GMP準拠設備の工場であることが望ましいです。

ステップ4: 試作とテスト販売

少量を製造し、信頼できる患者に試してもらい、フィードバックを収集します。

ステップ5: 本格販売とマーケティング

院内販売、オンライン販売を開始し、SNSやホームページで情報発信します。

他業種との比較

業種	主な製品	強み
鍼灸院・整骨院	関節ケア、炎症ケア	施術後のセルフケアとの組み合わせ
フィットネスジム	プロテイン、アミノ酸	筋トレ効果の最大化
エステサロン	美容サプリ	内外美容の統合
クリニック	医療機関向けサプリ	医学的エビデンス

まとめ

鍼灸院・整骨院向けサプリメント市場は、「内側からのセルフケア」として成長を続けています。ビューティガレージのような専門卸業者の参入も、市場の拡大を示しています。

関節ケア、炎症ケア、筋肉サポートなど、患者のニーズに応じた製品開発を行うことで、患者満足度の向上と新たな収益源の確保が可能です。既製品での実績を積んだ後、オリジナル製品を開発することで、より高い差別化と収益性を実現できます。

出典: ビューティガレージ

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受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

小ロットから始めるという考え方

健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。

機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。