【成功事例】楽天スーパーSALEで伸びた健康食品ブランド｜イベント商戦を活かした話

最終更新: 2026年8月14日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「楽天スーパーSALEなどのイベントに、在庫と価格をしっかり合わせたい」──楽天市場で展開する健康食品ブランドが、ECイベント商戦を戦略的に活かして売上を伸ばしました。まとめ買い需要に合わせた在庫・容量設計と価格戦略で、イベント時に販売を集中させています。本記事では、ECイベント商戦を活かした成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜イベント商戦という機会

この健康食品ブランドは、楽天市場での販売において、楽天スーパーSALEなどのECイベント時に需要が集中することに着目しました。イベント時はまとめ買いやポイント狙いの購入が増えるため、ここに在庫と価格を合わせれば売上を伸ばせると考えました。

そこで、イベント商戦に合わせた在庫・容量・価格設計で戦略的に取り組みました。

戦略プロセス｜在庫と容量設計

戦略の論点は「イベント需要に在庫と価格を合わせる」でした。

在庫設計：イベント時の需要集中に備え、事前に十分な在庫を確保できる生産・供給計画を立てました。欠品は最大の機会損失です。

容量・価格設計：まとめ買い需要に応える大容量・セット商品と、ポイント還元で魅力が増す価格帯を設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

イベント商戦活用の強み

この事例が示す「イベント商戦活用」の強みは3つあります。

1. 需要の集中：イベント時に販売を集中させることで、効率的に売上を伸ばせます。

2. まとめ買いの取り込み：容量・セット設計で、まとめ買い需要を取り込めます。

3. 安定供給という前提：在庫を切らさない供給体制が、機会損失を防ぎます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「イベント需要に、在庫・容量・価格を計画的に合わせる」です。楽天スーパーSALEという需要集中の機会に、安定供給とまとめ買い設計で売上を集中させました。重要なのは、イベント前に在庫を確保する計画的な生産と、まとめ買い需要に応える容量・価格設計です。欠品は最大の機会損失になります。EC事業者は、計画的な安定供給に対応するOEMパートナーと組んで、イベント商戦を成長機会に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
発注方式	イベント需要を見込んだ計画発注
販売チャネル	楽天市場(スーパーSALE等)
設計	大容量・セット・価格戦略
成功要因	安定供給・まとめ買い設計
最重要	イベント前の在庫確保
リスク	欠品=機会損失

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 製造体制

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。