【成功事例】楽天スーパーSALEで伸びた健康食品ブランド｜イベント商戦を活かした話

最終更新: 2026年8月14日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「楽天スーパーSALEなどのイベントに、在庫と価格をしっかり合わせたい」──楽天市場で展開する健康食品ブランドが、ECイベント商戦を戦略的に活かして売上を伸ばしました。まとめ買い需要に合わせた在庫・容量設計と価格戦略で、イベント時に販売を集中させています。本記事では、ECイベント商戦を活かした成長プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜イベント商戦という機会

この健康食品ブランドは、楽天市場での販売において、楽天スーパーSALEなどのECイベント時に需要が集中することに着目しました。イベント時はまとめ買いやポイント狙いの購入が増えるため、ここに在庫と価格を合わせれば売上を伸ばせると考えました。

そこで、イベント商戦に合わせた在庫・容量・価格設計で戦略的に取り組みました。

戦略プロセス｜在庫と容量設計

戦略の論点は「イベント需要に在庫と価格を合わせる」でした。

在庫設計：イベント時の需要集中に備え、事前に十分な在庫を確保できる生産・供給計画を立てました。欠品は最大の機会損失です。

容量・価格設計：まとめ買い需要に応える大容量・セット商品と、ポイント還元で魅力が増す価格帯を設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
発注ロット	イベント需要を見込んだ計画発注
当時の課題	ECイベント時の需要集中に在庫・容量・価格を合わせたかった
天丸製薬の解決策	イベント需要を見込んだ安定供給+まとめ買い向けの容量・セット設計
製造期間	イベント前に在庫確保できる計画的な製造
導入後の成果	楽天スーパーSALEで在庫を切らさず販売を集中。まとめ買い・ポイント需要を取り込み、イベント時の売上が伸長
お客様の声	「イベント商戦に在庫と価格を合わせたかった。安定供給から容量設計まで、EC商戦に寄り添って計画してもらえた」

イベント商戦活用の強み

この事例が示す「イベント商戦活用」の強みは3つあります。

1. 需要の集中：イベント時に販売を集中させることで、効率的に売上を伸ばせます。

2. まとめ買いの取り込み：容量・セット設計で、まとめ買い需要を取り込めます。

3. 安定供給という前提：在庫を切らさない供給体制が、機会損失を防ぎます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「イベント需要に、在庫・容量・価格を計画的に合わせる」です。楽天スーパーSALEという需要集中の機会に、安定供給とまとめ買い設計で売上を集中させました。重要なのは、イベント前に在庫を確保する計画的な生産と、まとめ買い需要に応える容量・価格設計です。欠品は最大の機会損失になります。EC事業者は、計画的な安定供給に対応するOEMパートナーと組んで、イベント商戦を成長機会に変えられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
発注方式	イベント需要を見込んだ計画発注
販売チャネル	楽天市場(スーパーSALE等)
設計	大容量・セット・価格戦略
成功要因	安定供給・まとめ買い設計
最重要	イベント前の在庫確保
リスク	欠品=機会損失

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