【成功事例】サステナブル訴求のD2Cサプリ｜エシカルな価値観で支持を集めた話

最終更新: 2026年7月26日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「自分の健康だけでなく、地球にもやさしい選択を」──環境やエシカルな価値観を大切にする層に向けて、サステナビリティを軸にしたD2Cサプリブランドが立ち上がりました。環境に配慮した素材・包材と、明確なブランド理念で、価値観に共感する顧客から強い支持を集めています。本記事では、サステナブル訴求のD2Cサプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜価値観を軸にしたブランド

この立ち上げ者は、環境やエシカルな消費という価値観が、特に若い世代を中心に広がっていることに着目しました。「自分の健康と、地球の健康を両立したい」というニーズに応えるサプリは、まだ多くないと感じていました。

そこで、サステナビリティを軸にしたD2Cサプリを立ち上げました。明確な理念と価値観こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜素材・包材と理念

開発の論点は「理念を、素材と包材に一貫して落とし込む」でした。

素材設計：植物由来・サステナブルな素材を選び、理念に沿った成分構成としました。

包材と適正表示：環境に配慮した包材を採用しました。ただしエコ訴求は根拠が必要なため、誇張のない適正な表示を徹底しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

理念起点ブランドの強み

この事例が示す「理念起点」モデルの強みは3つあります。

1. 価値観という共感：明確な理念は、価値観を共有する層から強い共感を生みます。

2. 価格競争からの脱却：価値観で選ばれるため、価格competitionに巻き込まれにくくなります。

3. ブランドロイヤルティ：理念への共感は、強いロイヤルティとリピートにつながります。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「明確な理念を、素材・包材・表示に一貫して落とし込む」です。価値観に共感する層に向けて500個から始め、理念への共感で支持を広げました。重要なのは、理念を素材から包材まで一貫させることと、エコ訴求に根拠を持たせた適正な表示です。根拠のないエコ訴求(グリーンウォッシュ)は信頼を損ないます。価値観を持つ立ち上げ者は、理念を製品に落とし込めるOEMパートナーと組むことで、共感を軸にしたブランドを築けます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(理念共感層向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	理念起点のD2C
差別化軸	サステナブル・エシカルの理念
素材・包材	植物由来・環境配慮
留意点	根拠に基づく適正なエコ表示

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。