【成功事例】サブスク型メンズ育毛(ヘアケア)サプリD2C｜継続前提の設計で伸びた話

最終更新: 2026年8月22日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「髪の悩みは、続けることが大切。だからサブスクで」──男性の髪の悩みに着目した起業家が、サブスク(定期購入)を前提としたメンズヘアケアサプリD2Cを立ち上げました。継続してこそ価値につながる商材の特性を活かし、続けやすいサブスクモデルと男性向けの世界観で支持を集めています。本記事では、サブスク型メンズヘアケアサプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜継続前提のヘアケア

この起業家は、男性の髪の悩みが継続的なケアを必要とすることに着目しました。髪・頭皮の健康サポートは、続けてこそ価値につながります。単発購入ではなく、続けやすいサブスクモデルが適していると考えました。

そこで、サブスクを前提としたメンズヘアケアサプリD2Cを立ち上げました。継続前提の設計と男性向けの世界観こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜栄養設計とサブスク

開発の論点は「継続したくなる栄養設計と、適正な表示」でした。

成分設計：髪・頭皮の健康に関わるビオチン・亜鉛・ノコギリヤシなどの栄養素材で設計しました。栄養補給という位置づけを明確にしました。

サブスク・適正表示：続けやすいサブスクモデルで設計しつつ、「育毛・発毛」など医薬品的効能の標榜を避け、栄養補給として適正な表示を徹底しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	1,000個(サブスク前提)
当時の課題	継続前提のメンズヘアケアサプリを作りたかったが、栄養設計・適正表示の知見が必要だった
天丸製薬の解決策	髪・頭皮の栄養素材設計+続けたくなる処方+医薬品的効能を避けた適正な表示設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	継続前提の設計と男性向けの世界観が支持を呼び、サブスクで安定成長。継続率の高さがLTVを押し上げた
お客様の声	「継続前提のヘアケアを作りたかった。栄養設計から適正な表示まで、サブスクモデルに寄り添って一緒に作ってもらえた」

サブスク型D2Cの強み

この事例が示す「サブスク型」モデルの強みは3つあります。

1. 継続が価値の商材：ヘアケアは継続が価値につながるため、サブスクと相性が良いです。

2. 安定収益：サブスクにより、継続率(LTV)を高め安定収益を築けます。

3. 男性向けの世界観：シンプルで洗練された世界観が、男性ユーザーの継続を後押しします。

この事例から学べること

本事例の本質は、「継続が価値の商材を、サブスクと適正表示で設計する」です。サブスク前提で1,000個から始め、継続前提の設計で安定成長しました。重要なのは、髪の悩みという継続商材の特性を活かしたサブスク設計と、「育毛・発毛」を標榜しない栄養補給としての適正な表示です。継続商材に着目する起業家は、サブスク設計と適正表示に強いOEMパートナーと組んで、継続を軸にしたブランドを築けます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	1,000個(サブスク前提)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	サブスク型メンズD2C
主成分	ビオチン・亜鉛・ノコギリヤシ
差別化軸	継続前提設計・男性向け世界観
留意点	育毛・発毛を標榜しない適正表示

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