【成功事例】母娘で立ち上げた美容サプリD2C｜二世代の視点を活かしたブランドの話

最終更新: 2026年7月17日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「母と娘、二世代の視点を活かした美容サプリを作りたい」──親子で美容に関心の高い母娘が、それぞれの世代の視点を活かした美容サプリD2Cを立ち上げました。世代を超えて共感できる美容ニーズと、母娘という物語性を武器に、幅広い層から支持を獲得しています。本記事では、母娘起点のD2Cブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜二世代の美容観

美容に関心の高いこの母娘は、それぞれ異なる世代の美容観を持っていました。娘世代のトレンド感と、母世代の長年の経験。この二つの視点を掛け合わせれば、幅広い層に響く美容サプリが作れると考えました。

そこで、母娘で美容サプリD2Cを立ち上げる道を選びました。二世代の視点と「母娘で作る」という物語性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜世代を超えた設計

開発の論点は「二世代に共感される美容設計」でした。

成分設計：世代を問わず関心の高いコラーゲン・ビタミンなどを軸に、幅広い層に響く設計としました。

物語性とパッケージ：「母娘で作った」という物語をブランドの核に据え、世代を超えて手に取りやすい世界観で設計しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

ファミリー起点ブランドの強み

この事例が示す「ファミリー起点」モデルの強みは3つあります。

1. 物語性という共感：「母娘で作った」という物語は、強い共感を生み、模倣困難な差別化軸になります。

2. 幅広い訴求力：二世代の視点が、幅広い年齢層への訴求力につながります。

3. SNSとの相性：親子の物語はSNSで拡散しやすく、D2C展開と好相性です。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「二世代の視点と物語性を、共感されるブランドに落とし込む」です。SNS・D2Cに向けて500個から始め、「母娘で作った」物語性で幅広い層の共感を得ました。重要なのは、成分の目新しさだけでなく、誰がどんな想いで作ったかという物語性です。家族・パートナーなど物語性を持つ立ち上げ者は、OEMパートナーの成分・パッケージ設計力を活かして、共感を軸にしたブランドを低リスクで立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(SNS・D2C向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	母娘起点のD2C
主成分	コラーゲン・ビタミン
差別化軸	二世代の視点・物語性
成功要因	共感・幅広い訴求・SNS拡散

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。