【成功事例】母娘で立ち上げた美容サプリD2C｜二世代の視点を活かしたブランドの話

最終更新: 2026年7月17日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「母と娘、二世代の視点を活かした美容サプリを作りたい」──親子で美容に関心の高い母娘が、それぞれの世代の視点を活かした美容サプリD2Cを立ち上げました。世代を超えて共感できる美容ニーズと、母娘という物語性を武器に、幅広い層から支持を獲得しています。本記事では、母娘起点のD2Cブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜二世代の美容観

美容に関心の高いこの母娘は、それぞれ異なる世代の美容観を持っていました。娘世代のトレンド感と、母世代の長年の経験。この二つの視点を掛け合わせれば、幅広い層に響く美容サプリが作れると考えました。

そこで、母娘で美容サプリD2Cを立ち上げる道を選びました。二世代の視点と「母娘で作る」という物語性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜世代を超えた設計

開発の論点は「二世代に共感される美容設計」でした。

成分設計：世代を問わず関心の高いコラーゲン・ビタミンなどを軸に、幅広い層に響く設計としました。

物語性とパッケージ：「母娘で作った」という物語をブランドの核に据え、世代を超えて手に取りやすい世界観で設計しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(SNS・D2C向け)
当時の課題	二世代の視点を活かしたかったが、製造・処方の知見がなかった
天丸製薬の解決策	世代を超えて支持される成分設計+母娘の物語を反映したパッケージ提案+小ロット製造
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	「母娘で作った」物語性がSNSで共感を呼び、幅広い年齢層から支持を獲得。D2Cブランドとして定着
お客様の声	「母娘の視点を製品にしたかった。成分から物語性のあるパッケージまで、二人の想いに寄り添って一緒に作ってもらえた」

ファミリー起点ブランドの強み

この事例が示す「ファミリー起点」モデルの強みは3つあります。

1. 物語性という共感：「母娘で作った」という物語は、強い共感を生み、模倣困難な差別化軸になります。

2. 幅広い訴求力：二世代の視点が、幅広い年齢層への訴求力につながります。

3. SNSとの相性：親子の物語はSNSで拡散しやすく、D2C展開と好相性です。

この事例から学べること

本事例の本質は、「二世代の視点と物語性を、共感されるブランドに落とし込む」です。SNS・D2Cに向けて500個から始め、「母娘で作った」物語性で幅広い層の共感を得ました。重要なのは、成分の目新しさだけでなく、誰がどんな想いで作ったかという物語性です。家族・パートナーなど物語性を持つ立ち上げ者は、OEMパートナーの成分・パッケージ設計力を活かして、共感を軸にしたブランドを低リスクで立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(SNS・D2C向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	母娘起点のD2C
主成分	コラーゲン・ビタミン
差別化軸	二世代の視点・物語性
成功要因	共感・幅広い訴求・SNS拡散

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