【成功事例】更年期ケア特化のD2Cブランド｜フェムケア市場のニーズを捉えた話

最終更新: 2026年8月6日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「更年期の悩みに、正面から寄り添うブランドを作りたい」──これまで語られにくかった更年期の悩みに着目した起業家が、更年期ケアに特化したD2Cサプリブランドを立ち上げました。フェムケア(女性の健康)市場の高まりを背景に、同じ悩みを持つ女性の共感を集め、支持を広げています。本記事では、更年期ケア特化ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜フェムケア市場の高まり

この起業家は、更年期の悩みが日常的に語られにくく、適切な情報やケアの選択肢が届きにくいことに着目しました。フェムケア(女性の健康)への関心が高まる中、同じ悩みを持つ女性に寄り添う製品には大きなニーズがあると考えました。

そこで、更年期ケアに特化したD2Cブランドの立ち上げに着手しました。テーマ特化と共感こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜成分と共感の設計

開発の論点は「更年期世代に寄り添う成分と体験」でした。

成分設計：エクオール・大豆イソフラボン・ビタミンなど、更年期世代のニーズに合った成分で設計しました。

共感の設計：同じ悩みに寄り添うブランドメッセージと、相談しやすいコミュニティで、共感を軸にした体験を作りました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(共感するコミュニティ向け)
当時の課題	更年期の悩みに寄り添う製品を作りたかったが、成分設計・製造の知見がなかった
天丸製薬の解決策	更年期世代に合ったエクオール等の成分設計+共感を軸にしたブランド体験の伴走
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	同じ悩みを持つ女性の共感を呼び、コミュニティで支持を獲得。フェムケア市場の高まりとともにD2Cブランドとして定着
お客様の声	「更年期の悩みに寄り添いたかった。成分から共感を軸にした体験まで、ブランドの想いに寄り添って一緒に作ってもらえた」

テーマ特化型D2Cの強み

この事例が示す「テーマ特化型」モデルの強みは3つあります。

1. 明確なニーズ：更年期という明確な悩みに特化することで、強いニーズに応えられます。

2. 共感という支持：同じ悩みへの共感が、強い支持とロイヤルティを生みます。

3. 市場の追い風：フェムケア市場の高まりが、テーマ特化ブランドを後押しします。

この事例から学べること

本事例の本質は、「語られにくかったテーマに、共感で寄り添う」です。共感するコミュニティに向けて500個から始め、テーマ特化と共感で支持を広げました。重要なのは、明確なニーズを持つテーマに特化し、同じ悩みへの共感を軸に体験を設計することです。フェムケアなど社会的関心の高まるテーマに着目する起業家は、OEMパートナーの成分設計力を活かして、共感を軸にした特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	テーマ特化D2C
主成分	エクオール・大豆イソフラボン・ビタミン
市場背景	フェムケア市場の高まり
差別化軸	テーマ特化・共感

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