【成功事例】更年期ケア特化のD2Cブランド｜フェムケア市場のニーズを捉えた話

最終更新: 2026年8月6日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「更年期の悩みに、正面から寄り添うブランドを作りたい」──これまで語られにくかった更年期の悩みに着目した起業家が、更年期ケアに特化したD2Cサプリブランドを立ち上げました。フェムケア(女性の健康)市場の高まりを背景に、同じ悩みを持つ女性の共感を集め、支持を広げています。本記事では、更年期ケア特化ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜フェムケア市場の高まり

この起業家は、更年期の悩みが日常的に語られにくく、適切な情報やケアの選択肢が届きにくいことに着目しました。フェムケア(女性の健康)への関心が高まる中、同じ悩みを持つ女性に寄り添う製品には大きなニーズがあると考えました。

そこで、更年期ケアに特化したD2Cブランドの立ち上げに着手しました。テーマ特化と共感こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜成分と共感の設計

開発の論点は「更年期世代に寄り添う成分と体験」でした。

成分設計：エクオール・大豆イソフラボン・ビタミンなど、更年期世代のニーズに合った成分で設計しました。

共感の設計：同じ悩みに寄り添うブランドメッセージと、相談しやすいコミュニティで、共感を軸にした体験を作りました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

テーマ特化型D2Cの強み

この事例が示す「テーマ特化型」モデルの強みは3つあります。

1. 明確なニーズ：更年期という明確な悩みに特化することで、強いニーズに応えられます。

2. 共感という支持：同じ悩みへの共感が、強い支持とロイヤルティを生みます。

3. 市場の追い風：フェムケア市場の高まりが、テーマ特化ブランドを後押しします。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「語られにくかったテーマに、共感で寄り添う」です。共感するコミュニティに向けて500個から始め、テーマ特化と共感で支持を広げました。重要なのは、明確なニーズを持つテーマに特化し、同じ悩みへの共感を軸に体験を設計することです。フェムケアなど社会的関心の高まるテーマに着目する起業家は、OEMパートナーの成分設計力を活かして、共感を軸にした特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(コミュニティ向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
事業モデル	テーマ特化D2C
主成分	エクオール・大豆イソフラボン・ビタミン
市場背景	フェムケア市場の高まり
差別化軸	テーマ特化・共感

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応

※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。