【成功事例】クラウドファンディングで完売した次世代プロテイン｜共感で立ち上げたD2Cの話

最終更新: 2026年6月30日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「在庫を抱えずに、共感してくれる人とブランドを立ち上げたい」──そんな想いを実現したのが、クラウドファンディングを活用した次世代プロテインのブランドでした。コンセプトへの共感で支援を集め、目標を達成して完売。在庫リスクを抑えながら、ファンと一緒にブランドを育てています。本記事では、クラファンを起点としたブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜在庫リスクを抑えた立ち上げ

創業者は、新しいコンセプトのプロテインを立ち上げたいと考えていましたが、在庫リスクが障壁でした。良い製品を作っても売れ残れば大きな損失になります。

そこで、クラウドファンディングで先に支援(注文)を集めてから製造する方式を選びました。コンセプトへの共感を可視化し、需要を確認してから動く戦略です。

開発プロセス｜コンセプトと品質

クラファンで支援を集めるには、共感を呼ぶコンセプトと、期待を裏切らない品質が必要です。

コンセプト設計：植物性・サステナブルといった時代に合ったコンセプトを軸に、共感を呼ぶストーリーを設計しました。

品質と味：支援者の期待に応えるため、味と溶けやすさを作り込みました。クラファンの一回限りで終わらせず、リピートにつなげる品質を重視しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	クラファン支援数に応じて製造(約1,000個規模)
当時の課題	新コンセプトのプロテインを立ち上げたいが、在庫リスクが障壁だった
天丸製薬の解決策	植物性プロテインの処方設計+味・溶けやすさの作り込み+支援数に応じた小ロット製造
製造期間	クラファン終了後に製造、約6週間
導入後の成果	目標を達成し完売。支援者が最初のファンとなり、その後D2C・ECで継続販売へ展開
お客様の声	「在庫リスクを抑えてブランドを立ち上げたかった。コンセプトに合った処方と、期待を裏切らない味づくりに伴走してもらえた」

クラファン起点ブランドの強み

この事例が示す「クラファン起点」モデルの強みは3つあります。

1. 在庫リスクの回避：先に注文を集めてから製造するため、売れ残りのリスクを抑えられます。

2. 需要の可視化：支援の集まり方で需要を確認でき、その後の展開判断に活かせます。

3. 最初のファン獲得：支援者は共感したファンであり、口コミやリピートの起点になります。

この事例から学べること

本事例の本質は、「共感を可視化し、在庫リスクを抑えた段階的な立ち上げ」です。クラウドファンディングで先に需要を集めてから製造することで、リスクを抑えてブランドを始めました。重要なのは、共感を呼ぶコンセプトと、支援者の期待を裏切らない品質の両立です。クラファンは一過性で終わりがちですが、リピートにつながる味・品質を作り込めば、その後のD2C展開につなげられます。新しいコンセプトで立ち上げたい事業者は、OEMパートナーと組んで、共感と品質を両立した製品を低リスクで形にできます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
製造規模	支援数に応じて(約1,000個規模)
製造期間	クラファン後6週間
事業モデル	クラファン → D2C・EC
主成分	植物性プロテイン
成功要因	共感コンセプト・品質
強み	在庫リスクの回避

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