OEM発注の流れと期間｜相談から初回納品まで2.5〜3か月

最終更新: 2026年10月30日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

初めてOEMを使う場合、何から始めるのか、何をいつまでに決めるのかが見えにくいものです。本記事では、相談から初回納品までの流れを、各段階で決めることと所要期間とともに整理します。

全体の流れ

段階	決めること	目安
① 相談	対象者・剤形・数量・予算	数日〜1週間
② 処方設計	配合・訴求・表示の方針	2〜4週間
③ 試作	味・形状・サイズの確認	1回あたり2〜3週間
④ 量産	製造・検査・包装	45〜60日（初回）
⑤ 納品	出荷判定・配送	数日

①②が並行することもあり、③の回数で全体が伸び縮みします。④の45〜60日は処方確定後の期間であり、相談からの通算ではありません。

最初の相談で持ってくるもの

完成した企画書は必要ありません。次の3点があれば話が進みます。

1. 誰に売るか──年齢層・性別・悩み。対象者が制度の制約を決めます
2. 何を売るか──剤形の希望、配合したい成分、訴求したいこと
3. いくらで売るか──想定の販売価格と数量。これで原価の枠が決まります

3番目が最も効きます。販売価格が決まれば、使える原価が決まり、処方の自由度が決まります。「いくらでもいいので良いものを」では設計が始まりません。

決まっていない項目があっても構いません。「まだ決めていない」と伝えていただければ、選択肢を示しながら一緒に決めます。

処方設計で決まること

この段階で、後から変えにくいことが決まります。

• 制度の選択──栄養機能食品を使うか、いわゆる健康食品でいくか
• 配合量──訴求と原価の両方を縛ります
• 剤形と粒サイズ──設備と最小ロットが決まります
• 包装形態──容器が賞味期限と配送費を決めます
• 最小ロット──剤形と製造場所で決まります

とくに1番目です。制度を後から変えると、配合量と表示を作り直すことになります。訴求したいことを早めに共有していただくと、手戻りが避けられます。

試作の回数

試作は1〜3回が一般的です。回数が増える要因があります。

• 味の評価で意見が割れる（決定者を1人にすると収束が早い）
• 目標が言葉で示されている（「市販の〇〇くらい」と現物で示すと早い）
• サイズと配合量の両立が難しい（どちらを優先するか先に決める）
• 評価の基準が決まっていない（口に入れた直後／後味を分けて記録する）

1回あたり2〜3週間かかるため、回数が1回増えると納品が2〜3週間後ろにずれます。初回に複数パターンを作って比較すると、全体の回数が減ることがあります。

ラベルが律速になりやすい

見落とされやすい論点です。量産と並行してラベルの入稿が進みますが、ここで止まることがあります。

• 表示内容の確認（義務表示項目が収まっているか）
• デザインの修正
• 印刷のリードタイム
• 包材の発注単位（最小発注数が製品ロットより大きいことがある）

製造が終わっていても、ラベルがなければ包装できません。処方が確定した時点で、ラベルの作業も並行して始めてください。

2回目以降

リピート発注は30〜40日が目安です。初回より短いのは、処方設計・試作・型代が発生しないためです。

ただし次の場合は期間が伸びます。

• 原料の在庫がなく、調達から始まる場合
• 包材を発注し直す場合
• 処方や表示を変更する場合

継続生産では、販売計画を早めに共有していただけると、原料手配に余裕が生まれます。

よくある質問

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