📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部

天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。

はじめに

フィットネスジムを運営するトレーナーが、会員のニーズに応える形でオリジナルアミノ酸サプリメントを開発し、月間売上100万円（ジム全体売上の15%）、リピート率63%という成果を達成した事例をご紹介します。会員との信頼関係を基盤に、ニーズを的確に把握したことが成功の鍵となりました。

事例の概要

経営者プロフィール

• 職種: フィットネストレーナー・ジムオーナー
• 主要製品: オリジナルアミノ酸サプリメント
• 成果: 月間売上100万円（ジム全体売上の15%）
• リピート率: 60%
• ターゲット: ジム会員を中心とした運動愛好者

製品の特徴

• 成分: BCAA（分岐鎖アミノ酸）を中心とした配合
• 差別化: 会員の声を反映した独自配合
• 価格設定: ジム会員向け優待価格を設定
• 販売チャネル: ジム内販売＋オンライン

成功の要因分析

1. 会員ニーズの的確な把握

フィットネストレーナーとして日々会員と接する中で、トレーニング効果を高めたい、筋肉の回復を促進したい、疲労を軽減したいといったニーズを直接聞き取ることができました。この「生の声」を製品開発に反映したことが、高い購入率とリピート率につながっています。

2. 信頼関係の構築

トレーニング指導を通じて築いた会員との信頼関係は、サプリメント販売において大きなアドバンテージとなりました。「このトレーナーが勧めるなら」という信頼が、購入の決め手となるケースが多くあります。

3. タイミングの良い提案

トレーニング後やカウンセリング時に、会員の状況に合わせてサプリメントを提案できることは、ジム運営ならではの強みです。適切なタイミングでの提案が、購入率を高めています。

4. 継続的な教育とフォロー

単にサプリメントを販売するだけでなく、効果的な摂取タイミングや他の栄養との組み合わせについてアドバイスすることで、会員の満足度を高め、リピート購入につなげています。

ジム全体売上の15%を占める収益構造

売上構成の内訳

• 会費収入: 85%
• サプリメント販売: 15%（月間100万円）

収益性の高さ

サプリメント販売は、会費収入と比較して利益率が高い傾向にあります。適切な原価管理と価格設定により、ジム経営の安定化に大きく貢献しています。

会員あたりの購入単価

会員数や購入率にもよりますが、月間100万円の売上を達成するためには、一定数の会員が定期的に購入していることが分かります。リピート率63%という数字は、製品満足度の高さを示しています。

フィットネスジムでのサプリメント販売戦略

1. 製品開発段階での会員参加

製品開発の際に会員アンケートを実施し、求める効果や味の好み、価格帯などを調査することで、ニーズに合った製品を開発できます。

2. 試飲・試食キャンペーン

ジム内でサンプルを提供し、実際に効果を体感してもらうことで、購入のハードルを下げることができます。

3. 会員限定特典

ジム会員には特別価格を提供することで、会員のロイヤリティを高めると同時に、サプリメント購入のインセンティブを与えます。

4. トレーニングプランとの連動

個別のトレーニングプランに合わせてサプリメントを提案することで、パーソナライズされたサービスとして価値を高めます。

アミノ酸サプリメントが選ばれる理由

BCAAの効果

• 筋肉の合成促進: トレーニング効果を最大化
• 筋肉分解の抑制: カタボリック状態の防止
• 疲労軽減: トレーニング中のパフォーマンス維持
• 回復促進: トレーニング後の筋肉回復をサポート

フィットネス愛好者に最適な理由

アミノ酸サプリメント、特にBCAAは、ジム通いをする多くの人にとって基本的なサプリメントです。プロテインと並んで需要が高く、継続的な購入が見込めます。

ジムオーナーがサプリメント事業を始めるステップ

ステップ1: ニーズ調査

会員アンケートやヒアリングを通じて、どのようなサプリメントが求められているかを調査します。

ステップ2: 製品コンセプト設計

調査結果をもとに、成分配合、剤形（粉末、タブレット、カプセルなど）、味、価格帯を決定します。

ステップ3: OEMパートナー選定

小ロットから対応可能で、品質管理が徹底されたOEM会社を選定します。初期投資を抑えることが重要です。

ステップ4: テスト販売

まずは小ロットで製造し、会員に試してもらい、フィードバックを収集します。

ステップ5: 本格展開

フィードバックをもとに改良し、本格的に販売を開始します。ジム内での販促活動と並行してオンライン販売も検討します。

他のジムサプリメント事例との比較

ジムタイプ	製品例	特徴
個人ジム	アミノ酸、プロテイン	会員ニーズに密着
ゴールドジム	総合サプリライン	会員フィードバック重視
大手フィットネスチェーン	美容・健康サプリ	幅広いターゲット

まとめ

フィットネストレーナーによるアミノ酸サプリメント開発事例は、会員との信頼関係とニーズの的確な把握が成功の鍵であることを示しています。月間売上100万円、リピート率63%という成果は、製品の質と販売戦略の両面で優れていることの証です。

ジム運営者にとって、オリジナルサプリメント販売は、会費収入に加えた新たな収益源となります。会員のトレーニング効果を高めるという付加価値を提供しながら、ビジネスの安定化を図ることができます。小ロットから始められる製造体制を活用すれば、リスクを抑えながら事業をスタートできます。

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導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	初回500個（スモールスタート）
当時の課題	インフルエンサーとのコラボ商品を短期間で開発・販売する必要があった
天丸製薬の解決策	処方から包装まで最短6週間で対応。インフルエンサーの世界観に合わせたパッケージ提案も実施
製造期間	約5週間（初回）
導入後の成果	SNSインフルエンサーとのコラボで初回出荷2週間で完売
お客様の声	「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」

この事例から学べること

健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。

機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。