【成功事例】D2Cブランドのオフライン展開｜オンラインの実績を武器に店頭へ広げた話

最終更新: 2026年7月12日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「オンラインで築いた実績を、リアル店舗にも広げたい」──ECを起点に成長したD2Cサプリブランドが、オフライン(店頭・卸)への展開に踏み出しました。EC実績という説得力を武器に、バラエティショップや小売店への卸を実現。オンラインとオフラインの相乗効果で、ブランドを次のステージへ進めています。本記事では、D2Cのオフライン展開プロセスを実際の数値とともに紹介します。

背景｜オンラインからオフラインへ

このD2Cブランドは、ECで着実に実績を築き、ファンを獲得していました。次の成長のため、より多くの人に手に取ってもらえるオフライン(店頭)への展開を目指しました。

EC上の販売実績やレビューという説得力を武器に、小売店・バラエティショップへの卸に挑戦しました。課題は、オフラインに適した供給体制・価格・ロットの設計でした。

展開プロセス｜オフラインへの対応

開発・展開の論点は「オフラインに適した体制づくり」でした。

供給体制：店頭は欠品が機会損失に直結するため、安定供給できる生産体制を整えました。

価格・ロット設計：卸の流通コストを踏まえた価格設計と、まとまったロットでの製造に対応しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

D2Cオフライン展開の強み

この事例が示す「D2Cオフライン展開」の強みは3つあります。

1. EC実績という説得力：オンラインの販売実績・レビューが、小売バイヤーへの強い説得材料になります。

2. チャネルの相乗効果：オンラインとオフラインの両輪で、認知と販売が相互に高まります。

3. 安定供給という信頼：欠品させない供給体制が、小売との継続的な取引を支えます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「EC実績を説得力に変えた、安定供給前提のチャネル拡大」です。EC上の実績やレビューを武器に小売へ卸し、オンラインとオフラインの相乗効果を生みました。重要なのは、店頭という欠品が許されないチャネルに対応する安定供給体制と、卸を踏まえた価格・ロット設計です。D2Cで実績を築いたブランドは、OEMパートナーの量産・安定供給力を活かして、リアル店舗へとチャネルを広げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	3,000個(複数小売店向け)
製造期間	6週間(既存処方の量産化)
展開推移	EC(D2C) → 店頭・卸
説得材料	EC販売実績・レビュー
成功要因	安定供給・価格設計・相乗効果
成果	複数小売店への卸を実現

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。