【成功事例】トライアスロン選手の電解質サプリ｜競技経験を製品に込めたD2Cの話

最終更新: 2026年7月16日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「長時間の競技で、本当に必要な水分・電解質補給を形にしたい」──トライアスロン選手が、自身の競技経験を活かして電解質サプリを立ち上げました。持久系競技ならではのリアルなニーズを製品に込め、同じ競技に打ち込むコミュニティから支持を獲得しています。本記事では、競技経験を起点とした電解質サプリの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜競技者のリアルなニーズ

このトライアスロン選手は、長時間の競技で発汗による水分・電解質の損失という課題に、誰よりもリアルに向き合ってきました。市販品では「競技中に摂りやすい形」「必要な電解質バランス」に満足できないと感じていました。

そこで、自身の競技経験を活かし、本当に必要な電解質補給を形にしたサプリの開発に着手しました。当事者ならではのニーズこそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜電解質設計と携帯性

開発の論点は「競技で本当に使える電解質補給」でした。

成分設計：発汗で失われるナトリウム・カリウム・マグネシウムなどの電解質を、競技に適したバランスで設計しました。

剤形・携帯性：競技中に摂りやすいスティック粉末やタブレットなど、携帯性と摂取しやすさにこだわりました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	500個(競技コミュニティ向け)
当時の課題	市販品では競技中の摂りやすさ・電解質バランスに満足できず、自身の経験を製品化したかった
天丸製薬の解決策	競技に適した電解質バランスの設計+携帯性・摂取しやすさを重視した剤形設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	競技コミュニティから「競技中に使いやすい」と高評価を獲得。当事者目線の製品として支持され、D2Cへ展開
お客様の声	「競技で本当に使える電解質補給を作りたかった。成分バランスから携帯しやすい剤形まで、競技者目線に寄り添ってもらえた」

アスリート起点ブランドの強み

この事例が示す「アスリート起点」モデルの強みは3つあります。

1. 当事者のニーズ：競技者だからこそ分かるリアルなニーズが、製品の説得力になります。

2. コミュニティの信頼：同じ競技に打ち込むコミュニティから、強い信頼と支持を得られます。

3. 専門特化の差別化：持久系競技という特定領域に特化することで、明確な差別化を実現できます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「競技者のリアルなニーズを、当事者目線で製品化する」です。競技コミュニティに向けて500個から始め、当事者ならではの説得力で支持を広げました。重要なのは、自身が深く向き合ってきた課題(競技中の電解質補給)を、専門特化した製品に落とし込むことです。アスリート・専門領域の当事者は、OEMパートナーの成分・剤形設計力を活かして、リアルなニーズに応える専門特化型ブランドを立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(競技コミュニティ向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	スティック粉末・タブレット(携帯性重視)
主成分	ナトリウム・カリウム・マグネシウム等の電解質
ターゲット	持久系競技のアスリート
差別化軸	当事者目線のリアルなニーズ

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