【成功事例】パーソナルジム発プロテインブランドの立ち上げ｜会員基盤を活かしたD2C成功の話

最終更新: 2026年6月21日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「指導している会員に、自信を持って勧められるプロテインがない」──そんな課題から、パーソナルジムのオーナートレーナーが自社ブランドのプロテインを立ち上げました。会員という確実な顧客基盤を起点に、まず小ロットで販売を開始。トレーナーの推奨という信頼を背景に着実にリピートを獲得し、D2C・ECへと展開しています。本記事では、ジム発ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜指導現場の課題から

オーナートレーナーは、日々の指導で「市販プロテインの選択の難しさ」を感じていました。会員から「どれを選べばいいか」と相談されるたび、自信を持って勧められる製品が市場に見つけにくいという課題があったのです。

そこで「指導方針に合った、会員に本当に勧められるプロテインを作りたい」という想いから開発に着手しました。会員というコミュニティと、トレーナーの専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜味と溶けやすさの追求

開発の論点は「毎日続けられる味と溶けやすさ」でした。

処方：ホエイプロテインを主軸に、トレーニング後の補給を意識した設計。たんぱく質含量と飲みやすさのバランスを追求しました。

味と溶解性：会員の声を反映し、人工的でない自然な甘さと、水でもダマにならない溶けやすさを造粒設計で実現。試作を重ねて味を確定しました。

受託製造の進め方｜小ロットからの立ち上げ

受託製造という性質上、お客様の社名・製品名・発注数量は公開しておりません。以下は、実際にご依頼いただく案件で標準的にたどる進め方です。

項目	内容
対応ロット	100個〜。小ロットから対応しています
よくいただくご相談	「市場の反応を見てから数量を決めたい」「先行販売に間に合わせたい」
天丸製薬の対応	小ロットでの試作サンプル提供。ご確認のうえ、そのまま量産へ移行できます
進め方	処方のご相談 → 試作 → ご確認 → 量産。各工程でご確認いただきます
量産への移行	試作にご納得いただいてから。テスト販売の結果を見て数量を決められます
多いご要望	まず小ロットで市場の反応を見たい、というご要望を多くいただきます

コミュニティ起点ブランドの強み

この事例が示す「コミュニティ起点」モデルの強みは3つあります。

1. 確実な初期顧客と低い広告費：会員という顧客基盤があるため、広告に頼らずテスト販売を成功させられます。リスクを抑えた立ち上げが可能です。

2. 推奨による信頼：信頼するトレーナーの推奨は、広告より強い購買動機になります。専門家の裏付けが差別化軸になります。

3. フィードバックループ：会員の率直な声を製品改良に直結できるため、市場適合度の高い製品に育てられます。

小ロットから始めるという考え方

本事例の本質は、「コミュニティという確実な顧客基盤を起点にした、小ロットからの段階的スケール」です。会員向けに500個から始め、推奨とリピートで土台を固めてからEC・D2Cへ広げました。成分の目新しさではなく「誰が勧めるか」「どんなコミュニティから生まれたか」という信頼とストーリーで差別化した点が成功要因です。ジム・サロン・教室など、既存の顧客コミュニティを持つ事業者は、OEMパートナーの処方・製造力を活かして高品質な製品を低リスクで立ち上げられます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	500個(会員向け)
製造期間	7週間(味確定後)
剤形	スティック・大袋の2展開
主成分	ホエイプロテイン
展開推移	会員 → EC・D2C
差別化軸	トレーナー推奨・コミュニティ

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※ 本事例は取材・実務経験をもとに、お客様が特定されないよう再構成しています。記載の数値は各社の状況によって異なり、同様の成果をお約束するものではありません。