📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
天丸製薬のOEM・ODM製造をご利用いただいたお客様の導入事例をご紹介します。業種・規模・課題はさまざまですが、共通しているのは「小ロットからのスタート」と「段階的なスケールアップ」という成功パターンです。
💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
「広告を使わない健康食品ビジネス」は可能か
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
健康食品のEC市場では、広告費の高騰が深刻な課題です。特にGoogle・Meta（Instagram/Facebook）広告のCPC（クリック単価）は年々上昇しており、新規顧客獲得コスト（CAC）が商品利益を上回るケースも珍しくありません。
本事例は、その逆を行く「広告費ゼロ」の成長戦略を実践したブランドです。ターゲットを絞り込み、口コミ・紹介によるオーガニック成長だけで1年半後に月商200万円を達成しました。
ブランドプロフィール
創業者は元薬剤師の女性。40代女性の更年期症状（ほてり・睡眠障害・気分の浮き沈み）に特化したサプリメントブランドを立ち上げました。製品は天丸製薬でOEM製造し、エクオール・大豆イソフラボン・マグネシウム・ビタミンB6を配合した1SKU（1品目）からスタートしています。
成功の核心：「体験価値」への徹底投資
製品設計で体験価値を最大化
OEM製造では「飲みやすさ」を最優先。小粒のソフトカプセルを採用し、独自の植物性カプセルで「においゼロ」を実現。初回購入者の90%超が「飲みやすい」と評価しました。
包装は白×ゴールドのミニマルデザイン。「薬っぽくない、おしゃれなヘルスケアアイテム」として、プレゼント需要も意識しました。
初回顧客体験の設計
購入者には商品とともに以下を同梱：
- 手書き風の「ありがとう」メッセージカード（創業者の写真入り）
- 「1ヶ月使い方ガイド」小冊子（実感しやすいタイミングの説明）
- 「薬剤師目線の更年期ケアQ&A」3ページのリーフレット
- 友人紹介コード（紹介者・被紹介者ともに500円引き）
この「同梱物設計」が口コミのきっかけとなりました。「こんなに丁寧なブランド見たことない」という感動体験がSNS投稿・友人紹介を自然に促進しました。
紹介プログラムの仕組み
両面インセンティブ設計
紹介者（既存顧客）と被紹介者（新規顧客）の双方にメリットを設定：
- 紹介者：1件紹介につき500ポイント（次回購入時1ポイント=1円）
- 被紹介者：初回購入500円引き
- 5件紹介達成で特別ギフト（人気成分追加版サンプルセット）
紹介経由の顧客は、広告経由顧客と比べてLTV（生涯顧客価値）が2.3倍高いというデータが得られました。「信頼できる人から紹介された製品」という心理が継続率に直結しています。
コミュニティ化による口コミ活性化
LINEオープンチャット「更年期をもっと楽に〜薬剤師がサポートするコミュニティ〜」を開設。創業者自らが薬剤師として健康相談に答える場を作り、製品を超えた「信頼関係」を構築しました。コミュニティ会員2,000名のうち、定期会員になっている割合は40%を超えています。
数字で見る成長の軌跡
| 期間 | 月商 | 定期会員数 | 広告費 |
|---|---|---|---|
| 開始〜3ヶ月 | 20万円 | 30名 | 0円 |
| 〜6ヶ月 | 60万円 | 95名 | 0円 |
| 〜12ヶ月 | 130万円 | 210名 | 0円 |
| 〜18ヶ月 | 200万円 | 340名 | 0円 |
この戦略が機能した理由
口コミ戦略が成功した条件は3つです。①ターゲットが明確で「この人のために作られた」と感じられる製品力、②紹介したくなる「体験価値」（パッケージ・同梱物・コミュニティ）、③紹介を行動に移させる具体的なインセンティブ設計。いずれか一つが欠けても機能しません。
まとめ
広告費ゼロの成長は、製品の品質・ターゲットへの深い理解・顧客体験設計があって初めて実現します。この事例は、小規模でも徹底したニッチ戦略と顧客体験設計で競合大手に対抗できることを証明しています。
天丸製薬では、こうした戦略的商品企画の段階からご相談をお受けしています。「誰のために」「なぜこの成分を」という根拠ある製品設計をともに考えます。
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導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回300個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | 初めてのOEM製造で何から始めればよいか分からず、品質面の不安もあった |
| 天丸製薬の解決策 | 企画段階から処方提案・ラベルデザインの選定まで天丸製薬が一貫サポート。GMP認証工場で製造品質を確保 |
| 製造期間 | 約5週間（初回） |
| 導入後の成果 | 初年度でECサイトの月次売上が前年比180%を達成 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。