【成功事例】薬剤師監修のセルフメディケーションサプリ｜専門知識で信頼を獲得した話

最終更新: 2026年7月1日 | 監修: 天丸製薬 事業開発・マーケティング部

「軽い不調は、まず自分でケアする」というセルフメディケーションの考え方が広がるなか、薬剤師が監修したセルフケア向けサプリが支持を集めています。医薬品の専門知識を信頼の核に据え、薬局の来局者を起点に小ロットで販売を開始。「薬剤師が選んだ」という安心感で評価され、D2Cへと展開しています。本記事では、薬剤師監修ブランドの立ち上げプロセスを実際の数値とともに紹介します。

立ち上げの背景｜薬局の現場から

監修者である薬剤師は、薬局の現場で「セルフケアの相談」に応じる中で、自信を持って勧められる健康食品が少ないと感じていました。医薬品ほどではない軽い不調に、適切な健康食品を提案したいという課題意識があったのです。

そこで「薬剤師の知識を活かした、適正なセルフケア製品を作りたい」という想いから開発に着手しました。医薬品の知識という専門性こそが差別化の武器でした。

開発プロセス｜適正設計

開発の論点は「専門性を活かしつつ、健康食品として適正に」でした。

成分設計：セルフケアを目的に、過不足のないバランスで成分を設計。薬剤師の知識を反映した実用的な配合としました。

適正な表示：医薬品と健康食品の違いを踏まえ、医薬品的効能を標榜しない適正な表示設計を徹底しました。専門家だからこそ、コンプライアンスに厳格な設計を重視しました。

導入事例の詳細データ

項目	内容
初回発注ロット	300個(薬局の来局者向け)
当時の課題	軽い不調のセルフケアに、自信を持って勧められる健康食品が少なかった
天丸製薬の解決策	セルフケア目的の過不足ない成分設計+医薬品との違いを踏まえた適正な表示設計
製造期間	初回6週間(処方確定後)
導入後の成果	来局者から高評価を獲得し、口コミで需要が拡大。D2Cへ展開しリピートが定着
お客様の声	「薬剤師として適正に勧められる製品を作りたかった。成分設計から表示まで、コンプライアンスを守って一緒に設計してもらえた」

薬剤師監修ブランドの強み

この事例が示す「薬剤師監修」モデルの強みは3つあります。

1. 医薬品知識という信頼：医薬品を扱う薬剤師の知識は、健康食品市場で強い信頼の証になります。

2. 適正表示の安心感：専門家が適正な表示を徹底することで、コンプライアンスリスクの低い、信頼できるブランドになります。

3. 確実な初期顧客基盤：薬局の来局者という、相談関係のある顧客から販売を始められます。

この事例から学べること

本事例の本質は、「専門知識と適正表示を両立した、来局者起点の段階的スケール」です。薬局の来局者という確実な顧客基盤に向けて300個から始め、評価を得てからD2Cへ広げました。重要なのは、医薬品と健康食品の違いを理解した上で、専門性を活かしつつコンプライアンスを守ることです。薬剤師・専門家が自身の知見を製品化するモデルは、確実な初期顧客と模倣困難な信頼性を両立でき、適正表示への厳格さがブランドの強みになります。OEMパートナーと組めば、専門性と適正設計を両立した製品を実現できます。

本事例の主要数値まとめ

指標	数値
初回ロット	300個(来局者向け)
製造期間	6週間(処方確定後)
剤形	飲みやすい錠剤
設計方針	セルフケア目的・適正表示
展開推移	薬局来局者 → D2C
差別化軸	薬剤師の医薬品知識・適正表示

関連ページ: 健康食品OEM・ODM総合ガイド / OEM商品カタログ / 小ロット対応