📅 最終更新日: 2026年3月30日 | ✍️ 著者: 事業開発・マーケティング部
💡 健康食品OEMの成功事例とは、天丸製薬のOEM・ODM製造サービスを利用したお客様が、商品企画から製造・販売までの過程で達成した具体的な成果を紹介するケーススタディです。
背景と課題：急成長するペット健康食品市場への参入機会
⚡ この導入事例の要点
- お客様の課題と天丸製薬が提供した解決策を紹介
- 小ロット（100個〜）からスタートし段階的にスケールアップ
- GMP認証工場での製造と第三者機関による品質検査を実施
- 具体的な成果数値（ロット数・リピート率・売上等）を公開
日本のペットフード市場は近年急速に拡大しており、中でもペット用サプリメント・機能性食品のカテゴリは年率15%以上の成長が続いています。「ペットの高齢化」「ペットの家族化」「ペットへの健康投資意識の高まり」という三つのトレンドが重なり、人間向け健康食品市場と類似した構造が形成されつつあります。
この市場機会に着目したのは、愛犬の関節疾患に悩む二匹の柴犬を飼う兼業主婦の田村直美氏（仮名）でした。愛犬の関節サポートのために市販のサプリを試し続けたものの、「人間向けに比べて成分情報が不透明な製品が多い」「国産で品質が確かな製品が少ない」という課題を感じていた田村氏は、「本当に愛犬に与えたいと思えるペットサプリ」の開発を決意し、2021年にブランド「ペットケアラボ」を立ち上げました。
立ち上げ初期の課題は以下の3点でした。第一に、ペット向け製品特有の規制知識（農林水産省のペットフード安全法、ペットフード公正取引協議会の表示基準等）のキャッチアップ。第二に、ペット栄養学の専門知識が乏しく、処方設計の根拠を誰かに依拠する必要があった点。第三に、「ペット向けに人間用サプリのOEMメーカーが対応してくれるか」という製造パートナーの確保問題でした。
解決策：天丸製薬との連携によるペット処方の開発
天丸製薬への相談では「人間向け健康食品のノウハウをペット向けに応用できるか」という点が焦点になりました。天丸製薬は獣医師の協力のもとでのペット向け処方開発に対応しており、原料の安全性評価・適正配合量の設定・製造環境の衛生管理をペット向け製品の基準に合わせて対応できることが確認できました。これが天丸製薬を選んだ決定的な理由となりました。OEM製造の基礎についてはOEM製造入門ガイドが参考になります。
獣医師の監修のもと、天丸製薬との共同開発で誕生したのは以下の3製品シリーズです。
- 「ジョイントケア」（関節サポート）：グルコサミン・コンドロイチン・MSM・ヒアルロン酸の4成分を獣医師推奨の有効量で配合。犬の関節疾患は中型・大型犬で特に多く、7歳以上の犬の約20%が罹患するとされる
- 「シニアサポート」（高齢ペット向け総合ビタミン）：抗酸化作用が高いアスタキサンチン・コエンザイムQ10・亜鉛を中心に配合。腎臓への負担を最小化した設計
- 「腸活ケア」（消化器サポート）：犬猫に適した乳酸菌株・フラクトオリゴ糖配合。ペットの腸内環境改善に特化
全製品でペットフード安全法に準拠した成分表示を実施し、製造はGMP基準に準じた天丸製薬の工場で実施。第三者機関による品質検査を全ロットで実施し「安全性の見える化」を徹底しました。
実施プロセス：ペット健康食品ブランドの構築と販路拡大
ステップ1：SNSコミュニティと獣医師との連携（2021年9月〜2022年3月）
田村氏自身の愛犬の日常と、獣医師との勉強会コンテンツを中心にInstagramを開設。「#ペット健康食品」「#シニア犬ケア」などのハッシュタグを活用し、同じ悩みを持つペットオーナーのコミュニティに参加。商品の発売前に500名のメールリスト（フォロワーからのオプトイン）を構築しました。
ステップ2：動物病院チャネルの開拓（2022年1〜6月）
監修獣医師の紹介を軸に、関東圏の独立系動物病院25件への訪問営業を実施。獣医師向けの製品説明資料（処方根拠・成分安全性・製造品質を詳細に記載）が信頼獲得の鍵となり、最初の3ヶ月で12院が取り扱いを開始しました。「獣医師が勧めている」という信頼付きで患者（飼い主）に提案されることで、高い購入転換率を実現しました。
ステップ3：自社EC・Amazon・楽天の三チャネル展開（2022年4〜9月）
EC展開では「国産原料使用」「獣医師監修」「全ロット成分検査済み」という三点を一貫して訴求。Amazonではペットサプリカテゴリの検索上位を狙ったSEO対策と、商品レビュー獲得に注力。初月のAmazon広告費30万円で売上150万円を達成し、広告ROASは5.0を記録しました。
ステップ4：ペットショップ・ペットホテルへのB2B展開（2022年10月〜）
全国のペットショップ・ペットサロン・ペットホテルへの卸販売を展開。「スタッフが使っているサプリ」として実体験に基づく推薦を得ることで、店頭での自然な口コミを創出。2023年3月時点で卸先は180店舗に達しました。
成果・数字：2年間の成長実績
- 月商推移：2022年1月（販売開始）80万円 → 2022年12月 380万円 → 2023年3月 600万円
- 年商（2022年度）：2,800万円
- 累計顧客数：11,000名（飼い主ベース）
- 定期購入会員：1,800名
- 連携動物病院数：78院
- 卸先ペット関連店舗数：180店舗
- Amazon ランキング：犬用サプリカテゴリ ベストセラー1位（週間最高）
- Instagram フォロワー：4.8万名
- リピート購入率：68%
特に評価が高かったのは「ジョイントケア」で、「使い始めて2週間で愛犬の歩き方が変わった」「獣医師にも驚かれた」というレビューが多数寄せられ、Amazonでのレビュー平均評価は4.8点（5点満点）を記録しました。
成功のポイント：ペット健康食品市場で勝つための4原則
1. ペットオーナーの感情的なつながりを活かす
ペットへの愛情は、人間自身への購買動機とは異なる深さを持ちます。「愛犬に最善を尽くしたい」という感情的動機は、価格感度を下げ、継続意欲を高めます。「自分だから」より「大切な存在だから」の方が強力な購買動機になることを、コミュニケーション設計に活かしました。
2. 獣医師チャネルが生む信頼の連鎖
医師が人間向け健康食品の信頼源になるように、獣医師はペット向け製品の最高の信頼源です。「獣医師に勧められた」という事実は、EC・SNSの広告では代替できない信頼性を持ちます。獣医師ネットワークへのアクセスが早期成長の鍵でした。
3. 人間用健康食品の成功モデルをペット向けに応用
市場構造・顧客心理・販路戦略において、ペット健康食品市場は人間向け市場の5〜10年前に似た段階にあります。人間向けで実証された定期購入モデル・ECマーケティング・専門家連携モデルを先行適用することで、市場成熟を先取りした競争優位を確立できます。小ロットからのOEM製造については小ロットOEM活用ガイドが参考になります。
4. 処方の透明性がペットオーナーの信頼を勝ち取る
愛するペットに与えるものだからこそ、成分の透明性へのこだわりは人間向け製品以上に高まります。天丸製薬との連携で実現した「全成分・配合量の公開」「全ロット成分検査済み」という透明性が、ブランドへの揺るぎない信頼を構築しました。健康食品OEMの全体像については健康食品OEM基礎知識をご参照ください。
田村氏は「ペットの健康寿命を延ばすことが、飼い主にとっての最大の幸せ」という信念のもと、ブランドをさらに拡大していく計画です。今後は猫向け製品ラインの充実と、動物病院との共同研究による製品エビデンスの蓄積を進める予定です。急成長するペット健康食品市場において、天丸製薬との連携から生まれた高品質製品が今後もブランドの基盤であり続けることは間違いありません。
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導入事例の詳細データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初回発注ロット | 初回300個（スモールスタート） |
| 当時の課題 | ドラッグストアチェーンへの納入には品質証明書とGMP認証が必要だった |
| 天丸製薬の解決策 | GMP認証工場で製造し、第三者分析機関によるCoA（証明書）を提供。バイヤーへのプレゼン資料も天丸製薬がサポート |
| 製造期間 | 約7週間（初回） |
| 導入後の成果 | ドラッグストア5チェーンへの導入に成功、全国展開を実現 |
| お客様の声 | 「小ロットから始められたことで、市場テストができリスクを最小化できました」 |
この事例から学べること
健康食品OEMにおいて、初回は小ロットでのテスト販売が成功のカギです。天丸製薬では100個〜の小ロット製造に対応しており、市場の反応を見ながら段階的にスケールアップする戦略をサポートしています。
機能性表示食品やサプリメントの新規参入では、製品コンセプトの検証と市場テストが特に重要です。無駄な在庫リスクを抑えながら、確実なビジネス成長を実現するパートナーとして、天丸製薬をご活用ください。